一分硬币蕴藏的商机

根据美联储和美国财政部的统计，每年有价值约310亿美元的硬币在市场上流通，而其中有约105亿美元的硬币都躺在沙发缝儿一类的地方睡大觉。

美国的理财专家建议说，扫扫你家的沙发缝儿，那里头藏的硬币没准就是一大笔钱。

顾客在购买美国的零售商品时须同时缴纳零售税，税率一般在5%～8%之间。举个例子来说，顾客如果购买了件价值100美元的商品，实际付款是105美元或108美元。

所以美国的顾客在购买商品时，付款不大可能是整数，都有几美分或几十美分的零头。比如买99美分的商品，加上税约为1美元4美分，通常在中国，人们可以付5美元加4美分，或10美元加4美分，营业员只要找回4美元或9美元即可。

但美国人大多又学不会这种变通，这就导致营业员往往找给顾客一大把硬币，美国人口袋里的硬币因此比别的国家多得多。

所以大多数的人对硬币都无所适从，特别是一分面值的，几乎都被随手一扔。硬币的寿命长达30年，这期间流通的硬币市值约为2559亿美元，其中一分面值的约有1741亿美元之多。这些硬币往往散落在各家的沙发缝儿、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。

有人从中看出了商机。1989年，斯坦福大学学生默巴克发现很多人都为手中的硬币发愁。1991年，他创建了“硬币之星”公司，订制了自动换币机。

顾客只需将手中硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写明硬币的价值，顾客凭条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。

“硬币之星”大获成功，目前已在全美8900家主要的超市连锁店设立了1.08万零个自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。公司还推出“贵客”服务，即硬币数量超过3000枚，可以得到特殊优惠。

“硬币之星”鼓励美国人把手中的硬币攒起来。根据他们的资料，美国大多数的人每年手中的硬币价值约600美元，这是不容忽视的财富。

他们在经营过程中，树立过各种“积少成多”的典型。其中最著名的是一个退休的消防员尼尔，他从20世纪60年代开始收集硬币，到2001年，他已经攒了100多万枚。随后他开车到设在安克雷奇的“硬币之星”兑换点，拿到了近万美元。

谁会注意一分的硬币呢？然而默巴克却看到了其背后的商机，把积少成多的硬币变成了财富。同样，人生也如此，把经验积累起来，做好每一个细节，就能拿到走向成功的通行证。