【原文】

饶裕名不易当，即不若散以市义，使义名归我。

【译注】

饶裕：富裕。市义：博得道义的名声。散：散发。

富人真不容易当，还不如散尽千金获取人心，博得道义的名声。

徽商汪太学认为，仅仅拥有财富是不够的，好的名声比财富更为重要，当年的卓王孙虽然富足，拥有众多的奴仆，整日享受耕种射猎的乐趣，过着国君帝王一般的日子，却被一个小小的临邛县令为难，这说明富足还是有所不足。有鉴于此，汪太学作如上感言。

辑自《休宁西门汪氏宗谱》卷6《太学可训公传》。

【感悟】

为富要仁。富有不代表尊贵和完美，获取财富之后应该正确对待财富本身。只有胸怀仁义之心，“予民以惠”，才能够既树立良好的商人形象，树立一块无价的金字招牌，又继续保持生意的兴旺。

【故事链接】

1908年，吉田忠雄出生在日本富山县黑部市，少时贫穷，做过多种微贱工作，到而立之年才与人合办了一个专营拉链的“三S”公司。

吉田虽然没读过多少书，却很有经营思想。据他归纳，这是一种被称为“善的循环”的经营思想。吉田认为，做生意，赚钱固然重要，但是如果你不为他人着想，自身也就不可能受益。吉田实践了他的这种主张。首先，对待消费者，他除了在质量和服务上让他们满意外，还千方百计在价格上为他们着想。1950年，每米YKK拉链售价为106.5日元，到1980年，在物价、工资及其他费用都上涨的情况下，YKK拉链每米的价格却下降至不足70日元。其次，对待员工，吉田也以红利相赠，他鼓励员工购买公司股票，每股可得18%的股息。员工退休，可得年退休金330万日元。其三，对待其他拉链制造厂家，吉田也诱之以利，让他们作自己的代理商比制造商更有利。正是这种“善的循环”，使吉田登上了“拉链大王”的宝座。

后来当记者问吉田忠雄：“贵公司的拉链占全世界总产量的35%，每年生产的拉链可以在地球与月亮之间接上4个来回，你们是如何取得这样辉煌的成功的？”吉田回答道：“这是我信奉‘利天下者，方能利己’哲学的结果。”看见记者不解的神情，吉田解释说：“我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善。但是利润不可独吞，我总是将利润分成三部分，三分之一以质量较好的产品及低廉的价格给大众消费者，三分之一交给销售我们公司产品的经销商及代理商，三分之一用在自己的工厂”。“不为别人的利益着想，就不会有自己的繁荣。”“如果我们撒播善的种子，予人以善，那么，善还会循环归给我们，善在我们之间不停地循环运转，使大家都得到善的实惠。”

【延伸阅读】

徽商积极响应官府的倡议，热衷于对灾荒的捐助和赈济。徽商捐资报效社会，表面上看起来是损失了不少银子，但朝廷往往会对他们援例授官。这就使他们的社会地位得以提高，也为其经商提供了政治屏障。明朝中叶，徽商已成为全国商界的一支劲旅。至清朝，徽州商帮更是跃为全国十大商帮之首，前后保持数百年不衰。