04　记住别人的名字

记住别人的名字，而且很自然地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。将别人名字记在心中的，将会收获一路芬芳。一个名字或许就是一个“奇迹”，如果把对方的名字忘掉或写错了，那么你很可能会和这个“奇迹”擦肩而过。

詹姆斯是一个穷苦的孩子，在他很小的时候，父亲发生了意外，他不得不承担起照顾母亲和弟弟的责任。他放弃了到学校读书的机会，让弟弟们去读书，而自己却到工厂打工赚钱供养家人。他凭着自己超人的自学能力和能吃苦精神，渐渐成了公司的老总，进而又进入政坛。

詹姆斯有一个习惯，就是每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名，他的家庭状况，他所从事的工作以及他的政治立场，然后据此对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他仍能迎上前去在他肩膀上拍拍，嘘寒问暖一番，或是问问他的老婆孩子，或是问问他最近的工作情况。

他没有读过高中，却当上了几所重点大学的名誉教授，还担任着民主党的重要领导职位。他是人们心中的神话。

很多人对他十分崇敬，他总是受到很多政要、高级官员和一些集团总裁的拥护。当有人问起他成功的秘诀时，他说：“辛勤工作，就这么简单。”很多人都很疑惑。

他反问道：“那你认为我成功的原因是什么？”

这个人说：“我们崇敬你的原因是你总能亲切地叫出我们的名字。你到底能叫出多少人的名字呢？”

他笑着说：“我能叫得出所有我见过面的人的名字，少说也有5万人。”

这就是詹姆斯成功的秘诀，有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人，和善可亲。

牢记别人的名字，并正确无误地叫出来，对任何人来说，都是一种尊重，是友善的表现。

因此，为了友谊，为了交际成功，我们应记住他人的姓名职务，见面时能道出其名其职。这样做，一方面出于礼节礼貌，表示尊重；另一方面又是珍视交情的表现。从一定意义上说，记姓名是一种廉价却有效的感情投资。记住他人的姓名就等于把一份友谊深藏在心里，记忆时间越久，情谊就越深，如同一瓶陈年好酒，越放越香醇。

记住姓名是人脉成功的第一步

姓名对一个人而言是最基本的要素，能否被别人记住名字是能否获得尊重的表现。同样，能否记住别人的名字也是能否获得别人尊重的条件。

记住别人的名字等于尊重他人

如果留意的话不难发现，在交际活动中，绝大多数人是十分看重自己名字的，他们往往把名字与友谊、尊重等词汇联系在一起。

有一天中午，护士小王在加班时，八号病房的病人小李走过来问她一些事情，但护士记不清楚他的名字叫什么，于是便问他叫什么，几号病床的。小李原本客气热情的微笑突然间变得像阴天一样，冷嘲热讽地说不记得他的名字那人性化护理不是空谈吗？小王这才意识到自己的疏忽和错误，便连忙道歉，并接二连三地询问他的病情与生活中的不适，然后一点点地给予饮食指导、护理指导，提出一些预防呕吐的建议。慢慢地小李的脸上又一次露出了微笑，并不停地对护士小王说，希望刚才的事不要往心里去，因为他的病情所以脾气有点暴躁。

可见，名字对一个人是多么重要！如果一个人的名字没有被别人记住，他会感觉自己是多么渺小、多么不被别人看重。比如，多年不见的同学、同乡相会时，如果对方仍记着你的姓名，你心里必定非常高兴，彼此间的友谊感情也会因此而加添几分。相反，如果对方把你的名字忘得一干二净，或出现“张冠李戴”的情形，你心里势必会感到有些失落，在心理上就可能与之拉开距离。所以记住别人的名字，别人才会对你好，记住别人的名字就等于是尊重他人。

刻下一个名字，创造一个奇迹

善于与人合作的人都是把对方的名字刻在心里的，也因而获得了好的人缘。

安德鲁·卡耐基被称为钢铁大王，其实他自己对钢铁制造懂得很少。他手下有好几百个人，都比他了解钢铁。但是他知道怎样为人处世，接人待物，这就是他以一个门外汉的身份创造奇迹的原因。他小时候，就表现出组织和领导的才能。10岁的时候，他就发现人们对自己的姓名看得惊人的重要。而他也利用这项发现，去赢得别人的合作。

他孩提时代在苏格兰的时候，有一次抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快发现了一整窝的小兔子，但没有东西喂它们。可是他有一个很妙的想法。他对附近的那些孩子们说，如果他们找到足够的苜蓿和蒲公英，喂饱那些兔子，他就以他们的名字来给那些兔子命名。这个方法果然奏效，卡耐基一直忘不了这次经历。

几年之后，他在商业界利用这个秘密赚了好几百万元。例如，当卡耐基和乔治·普尔门为卧车生意而竞争的时候，这位钢铁大王又想起了那些兔子的故事。

卡耐基控制的中央交通公司，正在跟普尔门所控制的那家公司争生意。双方都拼命想得到联合太平洋铁路公司的生意，你争我夺，大杀其价。卡耐基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的董事会，有一天晚上，两人在圣尼可斯饭店碰头了。卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们岂不是在出自己的洋相吗？”

“你这句话怎么讲？”普尔门想知道。

于是卡耐基把他心中的话说出来——把他们两家公司合并起来。他把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。普尔门认真地听着，但是他并没有完全接受。最后他问：“这个新公司要叫什么呢？”卡耐基立即说：“普尔门皇宫卧车公司，当然。”

普尔门的目光一亮。“到我的房间来，”他说，“我们来讨论一番。”这次讨论改写了一页工业史。

安德鲁·卡耐基这种记住以及重视他朋友和商业人士名字的方式，是他成功的秘密之一。他以能够叫出许多员工的名字为傲，他很得意地说，当他亲任主管的时候，他的钢铁厂从未发生过罢工事件。而他创造奇迹的玄机就是将别人的名字刻在心头。

记住别人名字的训练法

怎样才能将别人的名字刻在心头呢？

1．用心去记住别人的名字。

有的人博闻强记，过目不忘，见一次就可以记住。这自然是最好。但是，大多数人没有这样的能力。所以，用心记名字就成了必要。

2．经常翻翻他人的名片。

“好记性不如烂笔头。”不管老朋友还是新朋友，在打过交道之后都应把姓名记在小本上，或者保存好对方的名片，有时间就要翻一翻，借此回忆往事，加深印象。

3．忘了名字要设法补救。

如果在路上遇到朋友，突然忘了人家的名字，那就应该想办法搞清楚，如分手时主动拿出纸来把自己的名字、电话、通信地址写下来，然后把笔交给对方，说：“来，让我们相互留下自己的名片，今后多多联系。”对方由此也记下了他的名字、住址、电话。此后，对方名字就镌刻在你的头脑中，再也不会忘记。

记住别人的名字并运用它，并不只是国王或领导者的特权，它对我们每一个人都很重要。

一切奇迹的创造中都包含着无数的玄机，而一个人的名字就是这无数的玄机中最神秘却又最简单的一个。