《计然[2]。》鉴赏

计然曰：“知斗则修备，时用则知物^[3]，二者形则万货之情可得而观已^[4]。故岁在金^[5]，穰^[6];水，毁^[7];木，饥;火，旱。旱则资舟^[8]，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜^[9]，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物^[10]，关市不乏^[11]，治国之道也。积著之理^[12]，务完物^[13]，无息币^[14]。以物相贸易，腐败而食之货勿留^[15]，无敢居贵^[16]。论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵^[17]。贵出如粪土，贱取如珠玉^[18]。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士^[19]，士赴矢石^[20]，如渴得饮，遂报强吴^[21]，观兵中国^[22]，称号“五霸”^[23]。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖^[24]，变名易姓，适齐为鸱夷子皮^[25]，之陶为朱公^[26]。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也^[27]。乃治产积居^[28]，与时逐而不责于人^[29]。故善治生者^[30]，能择人而任时^[31]。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟^[32]。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙^[33]，子孙修业而息之^[34]，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

子赣既学于仲尼^[35]，退而仕于卫^[36]，废著鬻财于曹、鲁之间^[37]，七十子之徒，赐最为饶益。原宪不厌糟糠^[38]，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯^[39]，所至，国君无不分庭与之抗礼^[40]。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也^[41]。此所谓得势而益彰者乎?

白圭^[42]，周人也。当魏文侯时^[43]，李克务尽地力^[44]，而白圭乐观时变^[45]，故人弃我取，人取我与^[46]。夫岁孰取谷，予之丝漆;茧出取帛絮，与之食。太阴在卯，穰^[47];明岁衰恶。至午^[48]，旱;明岁美。至酉，穰;明岁衰恶。至子，大旱;明岁美，有水。至卯^[49]，积著率岁倍。欲长钱，取下谷;长石斗，取上种^[50]。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发^[51]。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋^[52]，孙、吴用兵^[53]，商鞅行法是也^[54]，是故其智不足与权变^[55]，勇不足以决断，仁不能以取予^[56]，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。” 盖天下言治生祖白圭^[57]。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

猗顿用盬盐起^[58]。 而邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富^[59]。

乌氏倮畜牧^[60]，及众，斥卖，求奇缯物^[61]，间献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。秦始皇帝令倮比封君^[62]，以时与列臣朝请。而巴(蜀)寡妇清^[63]，其先得丹穴^[64]，而擅其利数世，家亦不訾^[65]。清，寡妇也，能守其业，用财自卫，不见侵犯。秦皇帝以为贞妇而客之^[66]，为筑女怀清台^[67]。夫倮，鄙人牧长^[68]，清，穷乡寡妇，礼抗万乘，名显天下，岂非以富邪?

【段意】 这一段记叙了自先秦以来的富商大贾的言行：范蠡、计然经商聚财，使越国富强，灭吴报仇;子贡经商富裕而与诸侯分庭抗礼，孔子也依赖他才名扬天下;白圭善于总结经商经验，成为商人之祖;猗顿、郭纵以盐、铁致富;连乌氏倮、寡妇清也因发展手工业和商业而富埒王侯，礼抗万乘。通过这些具体事例，司马迁肯定了商人在国家经济、政治、军事中所起的重要作用。

注释

[1]勾践:春秋末期越国君主,先是被吴国打败,他卧薪尝胆,与范蠡、文种等积蓄力量,最后终于灭掉吴国,报仇雪恨。他在位三十二年(前496—前465)。会(gui)稽:即会稽山,在浙江中部绍兴、嵊县、诸暨、东阳间,是钱塘江支流浦阳江和曹娥江的分水岭。勾践为吴国所败,即退居于此。[2]范蠡(li):勾践的重要谋臣,范蠡辅佐勾践灭吴后,即弃政从商,成为我国古代有名的富商大贾。计然:人名,众说不一,有的认为即文种,亦勾践重要谋臣。[3]知斗二句:大意是,懂得战斗的人平时就要做好准备,东西到时候用起来要方便则平时就要了解其性能。[4]二者句:意谓懂得这两件事的情形,那就对各种货物的行情看得明白了。[5]岁在金:岁星运行到西方。岁,即岁星,现在叫木星。金,此指西方,古人用五行中的木、火、金、水与方位中的东、南、西、北相配,金与西配,因此在金即在西方。下文水、木、火,即岁在水、岁在木、岁在火,仿此类推。[6]穰:庄稼丰熟。[7]毁:此指歉收。[8]资:储存。[9]粜(tiào):卖出粮食。 [10]平粜:按平价卖出粮食。 齐物:使物价相当。 [11]关市不乏:关、市指关口和市场,不乏指关税有余和市场供应不缺。[12]积著:指积存货物。著,同“贮”。[13]完物:完好的货物。[14]息:停息,指积压。币:应作“弊”,不好的货物。[15]食:指侵蚀。食,同“蚀”。[16]无敢居贵:意思是当物价上涨到一定程度时就要将货物及时脱手,不要等更贵,因为这时物价马上就要下跌。[17]贵上二句:物价上涨到顶点就要下跌,下跌到极限就要回升上涨。[18]贵出二句:当物价上涨时就要把囤积的货物像粪土一样地抛出,当物价下跌时就要把货物像宝贵的珠玉那样很快收购回来。[19]赂:收买,此指赏赐。[20]士赴矢石:士卒冒着箭和石块奋勇向前。[21]遂报强吴:于是灭掉了强大的吴国,报仇雪耻。[22]观兵中国:向中原地区的各诸侯国显示武力。[23]五霸:即齐桓公、晋文公、楚庄公、吴王阖庐、越王勾践。[24]扁(pian)舟:小船。[25]鸱(chi)夷子皮:范蠡自称,犹号。鸱夷,皮制的口袋,用以盛酒。[26]陶:古邑名,当时属宋国.在今山东定陶西北。朱公:范蠡自改的名字。[27]所交易:指集中贸易之处。[28]治产:购买货物。积居:囤积货物。[29]与时逐句:通过看准时机来获利而不是坑骗于人。逐,竞争。责,求,引申为坑骗。[30]治生:这里指赚钱。[31]择人:即不责于人。任时:即抓住时机。[32]再:两次。贫交:贫困的朋友。疏昆弟:关系不大密切的同族兄弟。[33]听:听任,任凭。[34]息:生,此指赚钱、赢利。[35]子赣:即孔子的学生子贡,名端木赐,他喜欢经商,但孔子并不主张他经商,对他有所责难。[36]卫:春秋时诸侯国名,都城在朝歌,在今河南淇县。[37]废著鬻(yù)财:废著,指囤积货物。鬻财,此指获利。鬻,卖。曹:春秋诸侯国名,都城陶丘,在今山东定陶西北。鲁:春秋诸侯国名,都城曲阜,在今山东。[38]原宪:孔子的弟子,以隐居修行、不追求名利而著称于当世和后代。不厌糟糠:就是糟糠这样的粗劣食物也得不到满足。厌,同“餍”,足够。[39]束帛之币:束帛,古代贵族互相交往时所馈赠的礼物。币,占代对玉、马、皮、圭、璧、帛等礼品的总称。[40]分庭与之抗礼:古代宾客和主人分别站在庭中的两边,相对行礼,以平等的地位相待。此言子贡与各国国君有着对等的关系。[41]先后之:指子贡在人前人后称扬、吹嘘孔子。[42]白圭:周商人名。[43]魏文侯:战国初期魏国君主,公元前424—前387年在位。[44]李克:此应作李悝(kui),战国早期的经济名臣。务尽地力:即努力发展农业,开垦田地以生产。[45]乐观时变:即善观时变,抓住机会,从而谋利。乐,此作善解。[46]人弃我取,人取我与:别人生产过剩低价抛售我就收购,别人高价购买时我就卖出。[47]太阴:此指岁星,亦即木星。岁星十二年绕行一周天,我国古代天文学把十二年一周的岁星轨道分成十二段,分别以子、丑、寅、卯等十二地支表示。太阴在卯,就是卯年,卯年属兔。穰(rang):庄稼丰熟。[48]至午:即太阴在午,午年属马。[49]至卯:十二年后,又到卯年。[50]欲长钱四句:要想赚钱,就买进下等的谷物(等到贵时卖出,就能获利);要想提高产量,就要买上等谷物(上谷籽粒饱满,发芽率高,长势壮,易获丰收)。石斗,一石为十斗,此指产量。[51]挚(zhi)鸟:凶猛的鸟。挚,同“鸷”。[52]吕尚:即太公望。[53]孙、吴:即孙武、吴起,我国古代著名军事家。[54]商鞅:古代著名法家人物,在秦国推行法制,取得重要成果。[55]不足与权变:不能够随机应变。与,同“以”。[56]仁不能以取予:意思是,心肠太软不能当机立断,确定取舍。[57]治生祖白圭:经商的都必须以白圭为祖师。意思是要学习白圭的经商经验。[58]猗(yi)顿:鲁国人,原来务农,很穷,以后向朱公(即范蠡)学习经商,十年致富,名扬天下。盬(gu)盐:用池水熬盐。盬,古代盐池名,在今山西临猗南。[59]埒(lie)富:一样富裕。埒,相等。[60]乌氏倮(luo):乌氏人,名叫倮。乌氏,秦县名,县治在今甘肃平凉西北。[61]缯(zeng):古代丝织品的总称。[62]比封君:和有封地的君长一样。[63]巴寡妇清:名叫清的巴郡的寡妇。巴,秦郡名,郡治江州,今四川重庆北。[64]丹穴:即丹砂矿。[65]訾(zi):计量。不訾,即财产多得算不清。[66]贞妇:守贞节的妇人。客之:像对待宾客一样地对待寡妇清。[67]女怀清台:在今四川长寿县南。[68]鄙人:偏僻地区之人。鄙,指边疆偏僻地区。