【原文】

练达人情皆学问，精明世故即经纶。

【译注】

练达：阅历多，通晓人情世故。经纶：理出丝绪谓之经，编成绳索谓之纶，这里指才干和抱负。

通晓人情道德，这就是学问；懂得处世之道，这就是才干。

辑自《古黟楹联》

【感悟】

事在人为，业由才举。识才用人是良商善贾高明于他人之处，也是做到人和的重要前提，是一大学问。作为商人欲成就一番事业，必须学会识才用人。凡是人才，必得信任之重用之。众多徽商兴业旺商，成功之处便是重视人才，唯贤是用，集中体现在选人讲求德才兼备，尤其以德才为本，首重在德。“有德无才可贵，有才无德可轻。”凡用人，必先察其为人处世是否历练能干，宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至失败；力不从心，必至受挫。

【故事链接】

司马迁在《史记·货殖列传》中总结范蠡、计然经商之策时说：“善治生者，能择人而任时。”许多徽商正是这样。明代歙县许秩“南讫闽广，北抵兖冀”，善于捕捉商机，能够任人趋时，积累十余年，便成富商巨贾。许秩生活于弘治嘉靖年间。成人之后，他首先是和他人在河北经商，碰上河北饥荒，他就带着积蓄回到家乡，在曾祖父的许可下，他又外出，南到福建、广东，北到兖州、冀州一带，十来年后，已经很富有了。他还不满足，又从山东青州前去湖南，第二年，他又从湖南北上，这样一来一往的贩运，让他赚了一大笔。当次年他从山东归来的时候，他已经成为乡里最有资财的人了。这个时候，算起来他离家已经20年了，可他回来仅两个月，又要出门。有人劝他：你年纪大了，该在家乡享受田园风光了，何必再去经历艰难险阻呢？他不听，继续在外经商。有一天，他读《货殖传》，看到四川人善于商贸，而且也善于享乐，他就有了兴致，买船溯流而上，一路上他饱览了川峡风光，又将四川的物产运到山东一带，来回两趟，获利更多。他回答劝他安享晚年的人：“男子生而桑弧蓬矢以射四方，明远志也。吾虽贾人，岂无端木所至国君分庭抗礼志哉！且吾安能效农家者流，守镃基、辨菽麦耶？”他不愿意安享田园闲适的生活，即使年纪已大，仍然还要奋斗一番。他经商除了获取资财外，更重要的是实现自己的远大志向。

【延伸阅读】

《红楼梦》第五回中有一副寓意深刻的对联：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”其大意是：明白世事，掌握其规律，这些都是学问；恰当地处理事情，懂得道理，总结出经验，这就是文章。