《禽兽用其长，谈者用其用》原文与赏析

人之情，出言则欲听^①，举事^②则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙^③，而用愚人之所工^④，故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫^⑤之捍^⑥也，必以坚厚;螫虫^⑦之动也，必以毒螫。故禽兽之用其长，而谈者知用其用也。(《权篇第九》)

【注释】①欲听：希望被别人听从。②举事：做事。③拙：此指短处。④工：长处。⑤介虫：介，通“甲”，指甲虫。⑥捍：抵抗。⑦螫(shì)虫：有毒刺的虫类。

【译文】此为人之常情：只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以说，聪明人不用自己的短处而用愚者的长处;不用自己的短处而用愚人的长处，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到有利的一面，就要发挥其长处;说到有害的一面，就要避其短处。因而，甲虫防卫要用其坚硬的甲壳，毒虫行动一定会用那有毒的螫子。所以连禽兽都知道发挥自己的长处，进谏的人更应该会用游说术了。

【评说】人无完人，金无足赤;尺有所短，寸有所长。这些古语告诉我们：一个人有缺点很正常也并不可怕，可怕的在于抱残守缺而不思避短扬长。一个人要想做成功人士，就要明确定位，树立信心，培养优势，发挥潜能。