17．“卧室里放这个，全家得癌症”|诉诸恐惧

齐国有一个长相奇丑的女子，人称无盐。

一日，无盐求见齐王。齐王见她丑陋异常，故意说道：“我宫里的嫔妃已经备齐，你想到我宫中，试问你有什么特殊的才能？”

无盐很坦然地答道：“我没有什么特殊才能，只是懂一点隐语之术。”说完，她举目裂齿，挥了四下手，拍着膝盖，先后喊了四句：“危险了！危险了！”见此情形，齐王和大臣们都被吓了一跳，同时又很好奇，想知道无盐这隐语之术到底有什么绝妙之处？

在齐王的追问下，无盐解释说：“刚刚，我举目是在替大王观望烽火的动向，我裂齿是替大王惩罚那些不听劝谏的人，我挥手是为大王赶走奸佞之徒，我拍膝是要拆除专供大王娱乐的渐台。”

听完无盐的解释，齐王又追问：“那你喊四句‘危险了’，又是何意？”

无盐说：“大王您统治齐国，西有强秦之患，南有强楚之敌，大王又爱奉承之徒，这是危险之一；大王大兴土木，高建渐台，聚敛大量的财富珠宝，百姓苦不堪言，怨声载道，这是危险之二；贤明之士躲在山林，奸邪之人立于朝廷，欲规劝者见不到您，这是危险之三；大王终日设宴游乐，外不修诸侯之礼，内不关心朝政，这是危险之四。”

齐王听了无盐的话，意识到自己的问题，不寒而栗。而后，齐王长叹一声：“无盐的批判太深刻了，我的确处于危险之地。”之后，齐王纳无盐为后。在无盐的辅佐下，齐王一改往日的懒怠，把齐国治理得井然有序。

恐惧是人类最原始的情感之一，也是人类生存的一种直觉反应。当人类感到恐惧的时候，经常会做出一些可怕的或不寻常的事情。恰恰是由于这种天性，恐惧经常被一些诡辩者利用，以此强化自己的观点，这就是诉诸恐惧。

不过，诉诸恐惧是一种逻辑谬误，是利用威胁和恐吓，迫使别人屈服自己的观点，受到自己的掌控。但诡辩者诉诸的恐惧，是否真的与事实相符，却是值得怀疑的。就像无盐在劝说齐王的时候，故意用了四句“危险”，并逐条分析阐述，引起齐王的警惕和关注。虽说她分析得有些道理，可或多或少还是有危言耸听之嫌。

诉诸恐惧的说服术，重在一个“危”字，就是刻意描绘危险，让人感到恐惧，从而愿意听信诡辩者的建议，以便解除“危险”状态。诡辩者阐述的“危”，并非无中生有，而是有一定的事实依据，只是诡辩者会适当地夸大其词，渲染出令人恐惧的效果，以达到说服的目的。

下一次，如果我们在现实生活中发现有人采用诉诸恐惧的诡辩法，或是我们在网络看到这样的言论，如：“这种食物比砒霜更毒，你还在吃吗”“卧室里放这个，全家得癌症”“如果你有孩子，不懂这一点很可能耽误孩子一生”……一定要认真思考和辨别，汲取有用的内容即可，千万不要被恐惧影响或牵制，给自己增加焦虑，或是做出违背自己意愿的、不必要的决策。