退一步是为了进两步

生意场上，犹太人的手腕非常高明，他们可不是为了赚钱一点方法都不讲的人。为了能够实现自己的目的，他们可以采取各种各样的手法，其中之一就是人们常说的以退为进，为了获得自己的利益，他们审时度势，在一些无原则的事情上让一步，这样换来的是事业的更大发展。

有一年，在比利时某画廊发生了这样一件事：法国画商看中了犹太人带来的三幅画，标价为每幅2000美元，画商不愿出此价钱，于是双方唇枪舌剑，谁也不肯让步，谈判进入了僵局。那位犹太人看到法国人是如此的痴迷此画，便不慌不忙地顺手拿起其中的一幅画，笑眯眯地看着喋喋不休的法国人，然后从容地从衣袋里掏出了打火机，然后娴熟地点着了打火机。法国人开始还在那里不停地说着，见犹太人如此，他一下子愣住了，不知道犹太人的葫芦里卖的是什么药。

这时候犹太人看了看吃惊的法国人，从容地点燃了画。法国人这时候才醒悟过来，一边龇牙咧嘴地看着犹太人，叨唠了一句，你这是在糟蹋艺术。“没关系，我愿意，这是我的自由，谁也管不着！”

“好了，先生，你不要这样再糟蹋这些画了，剩下的两幅画我都要了。”

“好吧，不过有个条件，那就是剩下的画价格是每幅3000美元。”

“什么？”法国人仿佛不相信自己的耳朵一样，“你不是标价每幅2000美元吗？”

“可是，先生，我的画是每幅2000美元，但是装画的盒子要1000美元。”

“你这是讹诈！”法国人怒气冲冲地说道，“如果你能每幅2000美元的话，那我们就成交了。”

“不，每幅画3000美元。”

两个人又陷入了争论之中。这时犹太人不再同法国人打口水战了，快速从衣袋中掏出了打火机在法国人还没有反应过来的时候，他已经点着了其中的一幅画。

“啊！你这个疯子！那是不可多得的艺术品呀。”

“是吗？”犹太人说，“可在我眼里它只是一幅画，能够赚钱的工具而已。”

“没有文化！”法国人咕哝了一句。

“怎么样，我还有一幅画，你要不要了？”

“你要是不要，那我就把它也烧掉了。”

“我要，我要，”法国人迫不及待地回答着，“我给你3000美元，你把它给我吧！”

“对不起，先生，我的这幅画要6000美元。”

“什么，6000？”法国人不相信自己的耳朵一样，睁大了吃惊的眼睛。

“对，因为这幅画2000美元，加上1000美元的盒子，再加上我们的争吵所浪费的时间3000美元。”

“那我就不要了。”法国人小声地说了一句。

“你真的不要了？”

“不要了。”

“那好吧！”犹太人又点着了打火机，望着法国人。

法国人见犹太人又要动真格的，怕他又要烧掉这幅画，于是说：“您不要再烧掉了，按你说的，6000美元我要了。”最终，这位犹太人手中的最后一幅画竟以6000美元的价格拍板成交。

犹太人这幅画能卖得如此之高，原因何在？首先，他烧掉两幅画以吸引那位法国人，便是采用了“以退为进”的战略，因为他“有恃无恐”，他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，剩下了最后一幅画，正是“物以稀为贵”。这位犹太人还了解到这个法国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的犹太人施展这招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。

在商谈中，卖方很想出售自己的商品，而买方则会提出种种借口，以图获得最大利益，此时，以退为进的战略便会大奏奇效。当然，要想成功地采用“以退为进”的策略，必须把握好分寸。“不打无准备之仗”，心中没有十分的把握而轻易使用此计，难免弄巧成拙。如果那位犹太人不了解法国人喜爱古董的习惯，不能肯定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅，如果最后法国人没有买那幅画，犹太人可就是“赔了夫人又折兵”，追悔莫及。

你退一步，按照你所掌握的对方的心理，对方愿意采取令你满意的行动，你的“以退为进”才能达到预期的目的。