迎合他的特别习惯

安东尼·提莫克只是一个办公室小工，他希望能向纽约银行行长推销一些公债券。这个18岁的新英格兰穷牧师的儿子刚从菲利浦斯学院毕业，正处在个人事业的起步阶段。然而，3年后他居然成了百万富翁。

而此时，提莫克还只是个勤杂工，替一个商人干点杂活，一星期只挣一块半。他的老板觉得这个青年很可爱，就让他去销售铁路公债券。

提莫克希望能与纽约银行的行长摩西·泰勒搭上话，他知道泰勒对铁路很有兴趣。可他怎样做才能引起这个行长的注意呢？

当他走到行长的办公室时，他正不耐烦地对一个饶舌的人说：“说正题！说正题！”很快，就看他摇摇头，把那个人赶出去了。然后，他向提莫克点头，示意提莫克过去。提莫克把公债券放在他的办公桌上说：“97。”

行长奇怪地看了他一眼，拿过他的支票簿问：“你的老板叫什么名字？”

“伯兰克先生。”

签好支票后，他又问：“伯兰克先生给你多少回扣？”

“0.25%。”

“太少了，向他要1%的回扣，如果他不付给你，我替他付！”

就这样，提莫克成功地卖掉了公债券。同时，他也成功地引起行长的注意，从而奠定了与这位大人物的友谊基础，这个收获当然更重要。

提莫克以他敏锐的眼光，看出泰勒的一个很小但很倔强的脾气：他喜欢使用简洁的语言，而讨厌不必要的繁文缛节。因此，提莫克在与他交流时，就有意识地用简洁的语言，绝没一句废话，这使泰勒很高兴。之后，他继续买提莫克的公债券，并在其他事情上给予有力的支持。

提莫克就是用这种简单的方法来迎合人们的特殊习惯，进而得到他们的鼎力支持。他之所以成功，是因为他能从细微处迎合他人，并明白这种方式的重要性。