精诚合作的心理策略

赢得人心，才能赢得支持

哈维利街头组合总是唱着这样一句台词：“我们要弗罗曼，我们要弗罗曼！”这并不是他们哗众取宠地大摆噱头，而是发自他们内心的欢呼声，因为他们想让弗罗曼做他们的经理，他们想方设法要达到这一目的。

弗罗曼这年仅仅21岁，他同这支歌唱组合一起四处表演了三年之久，深得同伴们的喜爱。同伴们喜欢他，并不是弗罗曼故意讨他们欢心，而是弗罗曼也爱他的同伴们。他的这种爱并不是像政客们那样有自私的目的，或者想得到选票才爱他的同伴们。他是发自内心地喜欢他们，真心希望自己成为他们的一个好友，一个可以信任的朋友，一个每人都可以倾诉的对象。

弗罗曼不知不觉地明白了一个道理：如果想驾驭别人，首先就要赢得他们的真心与真情。在生活与工作中，当任何一个人需要帮助时，弗罗曼总会全心全意地去帮助他们，从不计较回报。因为他喜欢他们，尽管他不会得到什么回报，他仍会帮助他们，然而，上天却是公平的，天道酬“善”，同伴们自然而然地回报了他。

前任经理皮尔辞职后，许多人都想争得这个位置。然而，当这支歌唱组合听说将由一个外来的人担任这个职位时，他们非常愤怒。

由于弗罗曼是有能力继任的最佳人选，因此，他们在布鲁克林的舞台上开了一次会议，集体签了一个圆形请愿书，并呈给了他们的老板哈维利，坚持要弗罗曼做他们的经理。他们的请求很快就见效了，在他们的一再坚持下，弗罗曼被提升为经理。

那天晚上，乐队演奏完后，弗罗曼走到后台轻轻地对他们说：“朋友们，从现在开始，我是你们的新经理了。”

大家一阵欢呼，弗罗曼被他们中的五六个人扛在肩上，并在台上绕了几圈，他们还一边唱着激动人心的歌谣。大家所表现出的这种热忱使弗罗曼非常感动，几乎胜过他后来获得最佳荣誉时的感动。

在同伴们的热情支持与共同帮助下，弗罗曼后来成为了“戏剧界的拿破仑”。取得成功后的弗罗曼总是说，他的成功来自于同伴们的帮助。

有一次，有人这样问他：“假如你能再活一次，你还会愿意做一个戏剧经理吗？”

弗罗曼毫不迟疑地回答道：“如果还能够与现在这一批演员和剧作家在一起，我就愿意，否则我不情愿。我认为，一个经理的成功不在于观众，而在于演员。如果他们情愿与我同行同止，甘苦与共，那么不论结果怎么样，我已经成功了。”

从上面的故事中得知，弗罗曼后来之所以能成为“戏剧界的拿破仑”，这并非偶然，也绝不仅仅是依靠他自身努力的结果。更确切地说，他能够取得成功，是同伴们给予他的热情支持和共同帮助的结果。假如人与人之间能够互相关爱，就能合作得很好。因为情感是合作真正的、唯一的基础。