谦虚的力量源泉，你知道吗

历史上，很多名人赞美谦虚。

满招损，谦受益。

——孔子

谦虚使人进步，骄傲使人落后。

——毛泽东

当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。

——泰戈尔

历史上，很多名人用谦虚勉励自己。

我非常清楚地知道，我并没有智慧，不论大的还是小的都没有。

——苏格拉底

回顾一下我的知识，我觉得自己简直是浅陋之极。

——伽利略

我做的事，不过是伸手去收割旁人替我播种的庄稼而已。

——歌德

事实上，所有谈到过“谦虚”的名人，无一不对谦虚赞不绝口、敬若神明。无疑，谦虚是强有力的。然而，这个世界上强有力的事物数不胜数，比谦虚显得更加强大的也不在少数，何以唯独谦虚赢得众口一辞的赞誉呢？

人和动物最大的区别就是人会思考。于是，拜思考所赐，人们时时刻刻都在做着各种比较和判断。谦虚之所以那么有用，就是托了人会思考的福。

我们知道，位置是人际交往的基础。自从我们学会了思考，判断和比较便自然而然地成为我们的习惯。于是，人际交往一开始，大家就不约而同地开始了位置的比较……

每个人都有这样经验：对自己喜欢的人、信任的人感到很亲近；对自己不喜欢、不信任的人感到很疏远；对陌生的人，既不亲近也不疏远。

在这里，我们把这种感觉定义为“心理安全距离”，简称安全距离。位置感的一个外在表现就是安全距离，而位置的比较就是通过安全距离的比较来实现的。如果把和一个陌生人的安全距离设定为100，那么，你越喜欢越信任的人，你给他设定的安全距离就会越小；反之就会越大。

那么，让我们做一个游戏吧。

两个项目经理小赵和小钱，去见同一个重要客户老孙。在去之前，老孙对两个人都有所耳闻，都是非常有能力的项目经理，如此而已。那么，老孙实际上已经有了这样一个位置参考系：

很显然，在老孙见到两个人之前，对他们的安全距离是一样的。

那么，老孙见到两人之后，安全距离会发生什么变化呢？我们仔细看看下表。

令人惊异的结果出现了：当小赵使用了谦虚之后，竟然无论小钱怎样表现，小赵都能缩短和老孙的安全距离，赢得老孙的亲近。

毋庸置疑，谦虚就是一件伟大的位置武器。因为使用了它，你就能缩短与他人之间的安全距离，就能获得他人的信任和亲近。

同时，作为一个神器，“谦虚”在人们一代又一代的崇拜下，已经突破了器具的格局，在人们心中形成了一个崇高的道德形象。

中国，就是一个崇尚谦虚的国度。我们都是在这样一个崇尚谦虚的教育氛围中成长起来的。尽管在进入社会后，作为个人你可能会发现谦虚并不是万能的，但有一点你不得不承认：在中国，一个掌握了谦虚的力量的人，不但能够获得美好的结果，还能够赢得道德上的优势。