说服的冲锋时刻，你有致命武器吗

很多人在说服他人时，不但做了大量的准备工作，而且说服过程也不遗余力，恨不得一举夺胜。然而，做事情讲究有头有尾。即使前面的工作做得再好，如果后面收尾不给力，也很难取得圆满的结局。正是因为这个原因，很多说服案例都虎头蛇尾，以失败告终。其实，不管做什么事情，发力都要稳准狠，还要持续下去，最终来个漂亮的收尾，才能保证事情成功。在说服他人的过程中，当我们前面都做得一帆风顺时，千万不要放松警惕。因为所谓的成功，即使只差一步，也会前功尽弃。

小敏的爸爸是个不折不扣的酒鬼，这么多年来，总是每隔十天半个月的，就会接连醉酒几天，把家里搅和得鸡犬不宁。在小敏大学毕业留在上海工作后，决定把爸爸妈妈也接来上海。小敏的想法很简单，她觉得爸爸也许换个环境，面对陌生人，就不会天天喝醉了。来到上海后，小敏给爸爸找了个工作，在建筑工地当医生。一段时间之后，爸爸和老板关系熟悉了，就自己在工地旁租了间房子开诊所。这样一来，收入有了很大提高，也更加有成就感。刚开始的一年多，爸爸能在上海开诊所还是很开心的，状态很好，醉酒的间隔时间大大延长。不想，一年多之后，因为建筑工地搬迁，爸爸的生意越来越冷清，又开始喝起酒来，甚至因为喝酒磕碰了脑袋。小敏恰巧买了房子，就想说服爸爸关掉诊所，和妈妈一起去给她带孩子。毕竟，带孩子天天只能在小区公园里转悠。然而，爸爸死活不同意。

眼看着爸爸的命都要因为醉酒丢掉了，小敏做了大量的说服工作，爸爸都不想放弃。最终，小敏给爸爸下了最后通牒：“既然你不帮我们带孩子，那我们只好把房子卖掉回河北婆婆家了。我准备让你女婿把工作也辞掉。”听说小敏要卖房子，爸爸赶紧乖乖地关掉诊所，跟着妈妈一起给小敏带孩子。

其实，小敏并非真的要卖掉房子回河北婆婆家，只是不想看到爸爸因为酗酒丢掉性命。不过，她显然知道爸爸的软肋，爸爸心底里还是很疼爱女儿的，也不想离开上海。因此，爸爸才会在小敏使出“撒手锏”时，马上顺服。这就是小敏的致命武器。

最近，李娜买了新房，正在筹划装修的事情。妈妈一直跟着李娜生活，因此装修也要听听妈妈的意见。当听说李娜要装一个男士的小便器时，妈妈当即表示反对：“一个小便器好几百元钱呢，有这钱干什么不好。再说了，还占地！”李娜耐心地劝说妈妈：“安装男士小便器是对男性的尊重，这样也比较干净卫生。”无论李娜怎么说，妈妈都噘着嘴，表现出很不高兴的样子。这可怎么办呢？李娜灵机一动，对妈妈说：“最主要的是，安装男士小便器可以节约很多用水啊。你看看，咱们家水费每个月都一百多呢，男士小便器每次冲水的量只有马桶的三分之一，你想想，长年累月要节省多少水啊！”听到这个理由，妈妈毫不犹豫地说：“装！”

在第二个事例中，节水就是李娜的致命武器。在无论怎样劝说妈妈都无果的情况下，她灵机一动想到了节水的理由，如此一来，妈妈怎能不怦然心动呢！李娜之所以能成功说服妈妈，就是因为了解妈妈的心理，知道人老了都非常节约。如果不是想到这个理由，也许说服妈妈装男士小便器还需要花一番功夫呢！朋友们，你们在生活中是不是也时常需要说服他人？要想获得成功，一定要留一个重磅的理由等到最后抛出来啊！这样一来，在对方心思已经有所松动的情况下，这个致命武器一定会帮助你一举夺胜的！