让她们把香味带走

尽管让她们试用香水，让她们把香味带走，因为她们会把香味带给真正的买主。

哈佛大学的学子们相信，是否具有长远的眼光决定着事情的成败。那些只盯着眼前利益的人是不具备长远眼光的，他们只能看到眼前的得失，而看不到未来的机会。

国际著名品牌“雅诗·兰黛”的创立者埃斯泰·劳德，被誉为“化妆品王国的王后”，她拥有“雅诗·兰黛”、“倩碧”、“阿拉米”等护肤、化妆和香水品牌。她取得成功的故事十分精彩，经常被哈佛商学院的教授们当成教案。

1953年，埃斯泰·劳德推出的“青春之泉”香水一鸣惊人。此后不久，“雅诗·兰黛”在美国就成了家喻户晓的品牌。在美国成功以后，埃斯泰·劳德雄心勃勃，决定抢占欧洲市场，将法国作为突破口。

一开始，浪漫的法国人对“雅诗·兰黛”香水不屑一顾。只有一些爱占小便宜的人借试用的名义，使劲往身上洒，然后再找出各种不愿购买的理由。更有一些经常到店里来“试用”的人，往身上洒完香水后就走了。

面对如此情况，雇员们忍无可忍，向埃斯泰·劳德抱怨，并想出了在店内张贴以下警示语的办法：

“法国是文明的国家，法国人是有教养的人！”

“本店装有摄像头，请自重！”

“贪婪是七宗罪之一！”

“请把香味留下！”

可是，埃斯泰·劳德却平静地说：“也许她们真的有困难。尽管让她们试用香水，让她们把香味带走，因为她们会把香味带给真正的买主。”

不出所料，“雅诗·兰黛”很快便打开了法国市场。如今，“雅诗·兰黛”化妆品集团公司是美国500强企业，年收入逾50亿美元。

心灵感悟

不在乎蝇头小利，你才能得到更多财富，这是一种长远思维。一个眼光长远的人，不会在乎眼前得失，因为他看到的是长远的成功；一个眼光长远的人，不会在乎他人的误解，因为他会始终坚信，成功是属于自己的。

人生忠告

孩子，我们在学习的过程中，一定要看得长远，不要因为眼前的得失影响自己的信心。即使一次成绩不理想，也不要灰心丧气。继续努力，要学会从这次失败中汲取教训，下次改正，这样，失败就会变成成功的垫脚石了。