站在对方的立场上

那是在很久以前，有个犯人被单独监禁。看守牢房的人拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让犯人伤害自己。因为，他们要留着他，以后有用。

于是，这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。一来一去，他感觉非常无聊。

他提着裤子，不是因为他失去了腰带，而是因为他失去了15磅的体重，他现在是骨瘦如柴。

从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，这个囚犯拒绝吃。但是，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的味道。因为他喜欢万宝路这个牌子。

于是，通过门上一个很小的窗口，犯人看到走廊里那个孤独的卫兵深深地吸了一口烟，然后美滋滋地吐了出来。

这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用右手指的关节客气地敲了敲门。

卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”

囚犯回答说：“对不起，可不可以给我一支烟，就是你抽的那种万宝路。”

卫兵认为囚犯是没有权利要求别人的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。

这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己是有选择权的，他愿意冒险检验一下自己的判断。

于是，囚犯又用右手指的关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”

囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞在这混凝土墙上，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱长把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。”

囚犯接着说：“当然，他们绝不会相信我。但是，你想一想，从今以后，你必须出席每一次听证会，必须向每一个听证委员证明你自己是无辜的。还有，你必须填写一式三份的报告。所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！”

卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点上烟了吗？当然点上了。

为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点。因此，他满足了自己的要求，那就是获得一支香烟。

松下集团的创始人松下幸之助先生听到这个故事后，立刻联想到自己：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？

仅仅是转变了一下观念，松下先生就立刻获得了一种发现真理的快乐。后来，他把这条经验教给了松下的每一个员工。松下公司的产品由于获得了这种理念，畅销全世界。

站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫。他的所思所想、所喜所忌，都会进入你的视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。

有太多的人不懂得站在他人的立场上考虑问题，这是导致他们人生失败的一大原因。可是，也许他们到死都不知道，由于不懂得站在对方的立场考虑问题，他们丧失了许多可以成功的机会，因为没有人教他们。