磨刀不误砍柴工，找到“软肋”一击即中

经验丰富的砍柴人，即使耽误一个小时，也会耐心地把斧头磨得锋利。因为只有这样，上山砍柴的时候才能节省时间。相反，有些砍柴的人拿着一把锈迹斑斑的斧头，即使清早起床就进山了，到傍晚日落西山，也没有砍下多少柴火。究其原因，砍柴人用锋利的斧头，一个小时可以砍下几十根木柴。如果拿着锈了的斧头呢，也许一个小时只能砍一根木柴。这样来计算，就很清楚明了。别说花费一个小时的时间磨斧头了，就算花两个小时磨斧头，锋利的斧头在一天的时间内，也会比锈了的斧头效率更高。如此想来，我们不管做什么事情，都应该提高效率，而不是白白地浪费时间。就像说服工作，如果你想说服一个人，就整日缠着他，不停地在他耳边聒噪，那么他一定会把你当空气，甚至对你心生厌恶。相反，如果你虽然说话不多，而且给了他很多时间思考，但是你所说的每句话都是经过深思熟虑的，都有一针见血的效果，那么他也许会主动听从你的劝说，改变想法。

毫无疑问，说服别人花了几天时间且依然不见成效的人，一定说的都是废话。为什么会说废话呢？当然是因为没有找到说服对象的软肋。前文说过，只有找准说服对象的软肋，说服工作才能以一句抵十句，甚至抵百句。

老张包养了一片山，进行生态养殖。他的山里不但有成群的鸡鸭鹅，还有很多牛羊猪等。当然，也有一些果树。老张脑子很活泛，除了开农家乐，还卖鸡蛋。要知道，漫山遍野的野菜和小虫子，这些鸡都是真正的笨鸡，生的蛋也都是真正的笨鸡蛋。最早的时候，老张把鸡蛋都卖给邻居们了。然而，后来随着养殖规模的扩大，鸡蛋越来越多，老张想走高端路线。

同样的鸡蛋，零散着卖给邻居，只能卖十几块钱一斤。一旦进了超市，包装精美的盒子，马上摇身一变，成为一斤二三十块钱的绿色有机产品。然而，老张去了几次超市，负责洽谈相关事宜的主管都对他避而不见。毕竟，鸡蛋是易碎品，也不好运输。无奈之下，老张只好采取不请自来的方式，准备把主管逮住见面。果然，老张在接连跑了三四趟之后，终于见到了主管。这次，他在主管送客之前，迫不及待地说：“孙主管，我想你应该希望把好的产品带给顾客。这是我准备的煮鸡蛋和炒鸡蛋，您尝尝，好吃再说。”看到老张如此真诚，主管只好吃了一个煮鸡蛋，还尝了一口炒鸡蛋，不由得啧啧赞叹。老张自豪地说：“鸡都是吃土里刨的虫子长大的，想不香也难啊！我的鸡蛋，吃过的人绝对还想再吃。”

就这样，老张在超市里有了一个非常显眼的展位，他现在要做的就是继续扩大养殖，大量供应超市。不然，总是出现断货的情况怎么行呢！

中小品牌商品要想进入大的超市，无疑都是一厢情愿。然而，超市的最终目的就是盈利。就像老张这样，在认可他的鸡蛋后，主管几乎每隔几天都会提醒他保证供应，不要断货。这就是超市的软肋。好的商品，是超市大力欢迎的。老张正是抓住主管的这个心理，才成功说服主管，接受他的鸡蛋，并且给他留出了一个非常好的位置。

与其盲目地说服他人，说一大堆废话却毫无用处，不如先了解对方的软肋，然后有的放矢，击中对方的软肋，一举夺胜。这就是说服的经验之谈。