盛田昭夫见缝插针术

日本经营谋略个案。盛田昭夫身为索尼产品的经营者，一直被一个现象所困惑：他们不断地研究开发新产品，却无法长期独占市场。仿效者的纷纷尾随和大厂商们的一旦步入很快便搅乱了市场，挤去了自己的席位。后经深入研究终于发现并发展成一套“间隙理论”——即被大厂商重重包围的市场席位上，大厂商构成了无数的大圈圈，但大圈之中还尚存有一些空隙，只要看准这些空隙，立即行动，再联合无数的小空隙，必定可超过这些大圈圈的市场。正是在这一理论指导下，索尼产品在世界各地成立销售网点，到六十年代，全球登记销售其产品的国家高达一百多个，形成了一个规模巨大的市场，公司也因之而成为世界一流的电器企业。索尼的成功经验给我们以启示：在日益剧烈的国际商战中，必须用理性的目光去发现常人难以寻觅到的新领地，这才是发展自己的最佳途径。