理想让你走得更远

福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动，9岁之前以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的，因此，他们并没有想到去改善生活。

小福勒有一点同他的朋友们不同，他有一位不平常的母亲。他的母亲不肯接受这种仅仅足以糊口的生活。她知道她贫困的家庭生活在这繁荣的世界中，一定是有些什么蹊跷造成的。在过去，她时常同小福勒谈论她的梦想：

福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说，我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。

“没有人产生过致富的愿望”，这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以至于改变了他的一生。他开始想走上致富之路，他总是把他所需要的东西放在心中，而把不需要的东西抛到九霄云外。

这样，福勒的致富愿望就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径。最后，他选定了经营肥皂。于是，他就挨家挨户地去出售肥皂长达了12年之久。

后来，福勒获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售，这个公司的售价是15万美元。但是，他在经营肥皂的12年中只一点一滴地积蓄了2.5万美元。

福勒与对方达成了协议，他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款子，他就要丧失所交付的保证金。

福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集到了11.5万美元，也就是说，他还差1万美元。福勒后来回忆说：

当时，我已经用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个会及时借给我1万美元的人。我自言自语地说，我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。

夜里11时，福勒驱车沿芝加哥61号大街行驶。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走了进去。在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒认识这个人。

福勒马上意识到自己必须勇敢前去说明来意，“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。

这句话使得这位承包商吓得向后仰去，“是呀，当然了！”他答道。

“那么，请给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。

福勒还把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。这天夜里，福勒在离开这个事务所时，他衣袋里已装了一张1万美元的支票。

后来，福勒不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控股权。当被问及他的成功奥秘时，他用他的母亲在多年前所说的话回答道：“我们是贫穷的，但这并不是由于上帝，而是由于你们的父亲从来没有产生过致富的愿望。在我们的家庭中，从来没有一个人产生过出人头地的念头。”