牢记目标不迷失

20世纪60年代，科恩受雇于一家公司，这家公司主要从事国际经营业务。科恩处于一个至关重要的管理位置。在为大亨们取咖啡的时候，科恩经常接触到那些从海外回来的人，他们满肚子都是充满异国情调的故事。

有时，科恩在上班之前吃早饭的时候碰到他们，就会问：“嗨，你去过什么地方？”

一个人就说：“啊，刚从新加坡回来。我在那里谈成了这笔900万美元的交易。”

然后，科恩又问另一个人：“你呢？”

另一个人说：“哦，阿布扎比。”

其实，科恩连阿布扎比在哪儿都不知道。出于礼貌，他们也会问科恩：“你去过什么地方？”

科恩能说什么呢？好吧，他去过动物园、水族馆，而且，他盼望去植物园。科恩没什么可谈的。因为年轻人需要的是“战争故事”，所以他每个星期五都到老板那里去。

科恩一次又一次地恳求老板：“给我一些时间，给我一次机会，派我到外国去，让我做成一笔交易。”

耐不住科恩的纠缠，老板终于哼哼道：“好吧，科恩，我打算派你到东京去和日本人打交道。”

一周以后，科恩已经在飞往东京的途中，去进行为期14天的谈判。他带上了所有收集到的有关日本人的思想和心理的书籍。他一直告诫自己：“我一定要做好。”

当飞机在东京着陆时，科恩是第一个小跑并带着满腔热情走下舷梯的人。在舷梯底部，两位日本绅士正礼貌地鞠躬等候他。这两位日本人帮科恩过了海关，陪同他上了一辆大型高级轿车。科恩舒舒服服地靠在轿车后排奢侈豪华的座位上，而那两位日本人则僵直地坐在两张折叠凳上。

科恩豪爽地说：“你们为什么不和我一起坐呢？这里很宽敞。”

日本人回答说：“哦，不用了，您是客人，显然，您更需要休息。”。

当大轿车行驶的时候，其中一位日本人问科恩：“顺便问一下，您懂这种语言吗？”

科恩说：“你是指日语吗？”

日本人说：“对呀，这是我们祖国的语言。”

科恩说：“哦，不会。但是，我希望学一些表达的方式。我随身带了一本字典。”

另一位日本人说：“您担心不能按时赶上您的返程飞机吗？我们可以安排这辆大轿车送你回机场。”

科恩暗自想：“考虑得多周到啊。”

科恩从衣袋里掏出返程机票递给他们看，以便他们知道什么时候来接他。当时科恩没有意识到这一点，日本人知道了科恩的最后期限，而科恩不知道他们的最后期限。

日本人没有立即开始与科恩谈生意，而是先让科恩体验日本人的殷勤好客和日本文化。科恩花了一周多的时间来参观这个国家，从皇宫一直看到京都神社。每天晚上有四个半小时用来吃传统的晚餐，享受传统的娱乐。

当科恩要求开始谈生意时，日本人总是含含糊糊地说：“还有很多时间！还有很多时间！”

到了第12天，他们终于开始谈判。可是谈判结束得很早，因为他们还有一场高尔夫球要打。到了第13天，他们又开始谈判，同样结束得很早，因为要举行告别晚宴。最后，到了第14天的上午，他们认真地恢复谈判。

就在谈判涉及关键问题的时候，那辆高级大轿车来到楼下接科恩去机场。他们全部挤进车里继续谈判，以便最后解决问题。当大轿车在终点刹车的时候，他们做成了这笔交易。