模糊原理，在谈话中也应运用得宜

在生活中，人们发现很多事情无法精确地表达。当我们需要说服他人时，为了获取更多的信息，也没有必要把话说得过于精确。如果能够很好地把模糊原理运用在谈话中，你就会发现适时地采取模糊的方式说话，能够让你收获意外的惊喜。众所周知的天气预报，曾经有人调侃天气预报是世界上唯一可以天天犯错的工作，就经常使用模糊用语，如“全市晴，局部地区有小雨”，这里所说的局部地区，到底指哪里呢？自然是哪里下雨就指哪里喽。

在谈判过程中，很多条件都必须说得非常精确，而谈判桌上的每一句话，也都承担着重要的责任。如果拿不准的事情，与其说得过于精确被人抓住把柄，不如使用模糊语，等到对方提出来时再行确定。尤其是在交谈中，使用模糊语还能让对方心生忐忑，也许会因为紧张透露更多的信息，这对于谈判都是至关重要的。

老张代表公司与这家企业进行谈判。前期谈判进行得很顺利，然而，在下午开始商榷具体条款时，就没有那么和谐了。针对利润分配的问题，对方问老张：“张老师，您是怎么看的呢？”老张笑了笑，说：“大差不离吧！”这句话让对方丈二和尚摸不着头脑，再加上老张看不出任何心理活动的表情，对方代表更忐忑了。

对方代表说：“张老师，您别说差不多啊。这个东西都是要落实在条款上的，如果您不满意就说，我们一定会认真考虑，作出让步的。要不，您觉得把我们的利润再降两个百分点如何？”其实，老张对于刚才对方提出的意见，没有什么反对的。不过，他还是不温不火地说了个“大差不离吧”，这样一来，对方代表就很担心，生怕他们给出的条件太苛刻，因此主动又降低两个百分点。所谓姜还是老的辣，老张真是把模糊语言运用得出神入化啊！

如果老张在对方提出建议时，直截了当地表示接受，那么事情的结果就完全不同了。虽然两个百分点不是个大数目，但是随着合作的增多，积少成多，对于公司的利润影响还是很大的。老张正是运用模糊语，搅乱了对方代表的心，使得他们小乱阵脚，最终主动再降两个百分点。老张呢，也得以圆满完成任务。

在和他人交流的时候，模糊语言的合理运用，能帮助我们避免很多尴尬，也能帮助我们争取主动。朋友们，如果你们也面临棘手的谈判，或者是你们的说服对象实力很强，那么不妨也借鉴老张的做法，使用模糊语，让对方暴露出更多有效信息，甚至主动作出让步。