新颖实用的产品才能赚钱

《孙子兵法》中说要以正治国，以奇用兵，就是说在战场上一定要讲求奇。惯于在商场上鏖战的犹太人对此也深有同感，并且有自己独到的见解。当然他们不是在战场上，而是用在商业上，他们的经验就是一定以勤奋来开拓市场，用新奇来赢得顾客，用灵活的方式留住客户。罗森沃德就是这样的一个典型，他经营的服装以新奇来赢得顾客。

罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在斯普林菲尔德市。作为一个犹太人，他饱受犹太人的智慧教育影响，自幼就有创业的理想。当然他的理想与其家人影响分不开，因为他的家人从事服装行业，所以他自幼受到了教育。

“我要当一个服装店老板。”这成为罗森沃德一生的奋斗目标。当然他知道光有理想不行，必须要有系统的专业知识。因此，他把自己的大部分时间都用在了学习上，掌握行业发展的动态和服装时尚变化的趋势。1884年，22岁的罗森沃德自认为已经有些经验和小额本金了，决定去纽约开家服装店。

他的店刚开始营业的时候，由于没有人愿意相信一个初出茅庐的年轻人，所以很少有人来店买衣服，他的生意极差，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全都赔光了，商店只好关门。罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回家乡去。他的第一次创业之路失败了。

罗森沃德可不是个容易服输的人，他回到家乡后，反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原因：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，才能满足各种用户的需求，而自己经营的服装店没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起信誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。

针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边对服装市场考察，特别是对世界各国时装进行系统研究。一年后，他对服装设计已经很有心得，对市场行情也看得较为清楚了。

于是，他决定重整旗鼓，向朋友借来几百美元，先在芝加哥开一家服装加工店。他的服装店除了展示他亲自设计的新款服装图样外，还可以根据顾客的需求对已确定的服装式样加以改进，甚至完全按顾客的要求重新设计。

因为他设计的服装款式多，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他的营业面扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他财源广进、声名鹊起。