找准人生的冷门

做生意的都知道，要想让自己的东西能卖个好价钱的话，那就必须要有绝招，这绝招就是在别人还没有认识到或者别人知道，但认为不能成功的地方，能够发挥自己的聪明才智，让不可能变成可能。犹太人中有许多这样的传奇经历，弗雷德里克·图德就是这样的一个成功的犹太人。

在还没有冰箱的时代，每到夏天，生活在美国的人们都感觉酷热难耐，而冬天呢，又觉得出奇的寒冷。冬天人们可以通过取暖解决寒冷问题，而夏天食品保鲜成了难题。人们纷纷说，如果能够把冬天的冰拿到夏天卖一定能赚钱，很多人都这样说，可是人们却一直认为这不可能实现。但是犹太人弗雷德里克·图德却把这种不可能变成了可能。

1783年，图德出生于波士顿，他的家境比较殷实，他的三个哥哥都毕业于哈佛大学，家里都期待他继承这一传统，但是他对读书不感兴趣，对经商从小就具有浓厚的兴趣。1805年图德就提出了把冰块运到南部港口，制成冰淇淋的想法，当然这一想法对很多人来说都是异想天开的事情，他们都觉得是不可能的事情，因为冰运送的过程会融化掉。但是图德不为所动，他在筹集到足够的资金后，成功地把130吨冰运往马丁尼克岛。

所以我们也就不难想象，当地那些没有见到冰块为何物的人那种吃惊的样子了！他们好奇地瞅着图德以及他的冰块，当地最大的公园——蒂沃利公园的管理人甚至坚持说，这个国家不会存在冰的，当然也就不可能做成冰淇淋，不等冰被拿回家，它就会全部融化啦！

为了回答他的问题，图德劝他订购40磅冰，答应第二天上午就在那个人的家里做冰淇淋，结果很容易就把冰淇淋做成了，管理人也第一次为冰淇淋所打动了。

图德决心全力以赴地使这些人确信，他们不仅能够获得冰块，而且还能像在别的任何地方一样，在本地生产出冰淇淋这种美味的食品。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰淇淋。此后，他变得谦虚了。就这样，图德得到了一些成就和鼓励，但还不足以赢利。但是由于当地的酷热气候，使得图德的存货很快就融化了，图德的第一次付出所得到的就是4000美元的损失。

但是图德并不气馁，在占领该市场以后，他又把目光瞄向了古巴，当然作为拓荒者，他所走的路并不是一帆风顺。1807年，欧战正在进行，杰斐逊总统企图保持美国的中立地位，下令实行禁运，这使图德的计划遭到挫折。

禁运结束后，他又去寻找市场。这一次他不仅在加勒比海，而且还在南部各州寻找市场。他告诉大夫们如何敷用冰袋去减轻病人痛苦。他以同热饮相同的价格出售冷饮，以使人们习惯喝冷饮。此后，这种经商之道也为其他许多商人所发现，他经常想到总有一天美国人会习惯于喝冷饮的。带冰的冷饮售价一磅10美分，假如16杯冷饮合一加仑的话，那么每杯只不过需要花半美分的冷却费。

到19世纪中期，图德“冰王”的地位已牢固树立。1856年，图德用船运了14.6万吨冰块到菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德就这样依靠谁也不重视的东西发了大财。