想说“不”，你可没机会

心理定式在每个人的身上都有所表现。前文讲了如何引导我们的说服对象，循着思维定式持续表示对我们的认可，接下来，我们应该避免说服对象出现说“不”的心理定式。这样一来，说服对象就不会轻易否定我们的说法，才能更好地也我们进行交流。

曾经有首歌曲唱道：“想说爱你并不是很容易的事……”今天，我们要唱：“想说不也不是件很容易的事……”在和谐愉快的交谈氛围中，如果我们引导说服对象从一开始就说“是”，而从不说“不”，那么即使面对你所说的不那么合他心意的话，他也会表示宽容，而不愿意轻易打破融洽的气氛。

对于谢凯，莉莉并没有太多的好感，当然，也不讨厌。对于谢凯的追求，莉莉甚至觉得有些受用，毕竟哪个女孩不希望自己被人追求呢？因此，在没有更好的追求对象出现之前，莉莉一直和谢凯保持着介于友情和爱情之间的微妙关系。她很犹豫，和谢凯在一起既不甘心，又怕和谢凯分手之后变成了彻底的单身。

在又一年的情人节到来之际，谢凯觉得应该和莉莉确定关系，或者分手成陌路，或者成为真正意义上以结婚为目的的恋人关系。这次谈话，谢凯选择在灯光昏暗的咖啡馆，萨克斯的《回家》，让人听着不由得心驰荡漾，又有些淡淡的忧伤。谢凯问莉莉：“你觉得我好吗？”莉莉毫不迟疑地说：“好啊！”谢凯又问：“那你觉得我是个合格的男朋友吗？”莉莉妩媚地笑着，说：“当然。”谢凯继续问：“我哪里合格呢？”“你每到过节就会送我花，还会在我值夜班的日子接我下班，还记得我的生日是哪一天，给我买我最爱吃的蛋糕……”莉莉一边沉思，一边说。谢凯笑了，说：“你觉得我会成为一个好丈夫吗？”莉莉点点头，说：“是的，你很好。”谢凯趁热打铁，继续问：“那你觉得我会成为你的好丈夫吗？”莉莉略微有些迟疑，想了想自己前面的回答，只好继续说：“应该会吧。”谢凯笑着说：“哈哈，你有些底气不足啊。你要相信我，我会是一个好丈夫，好父亲。”莉莉果断地点点头。

在这次交谈中，谢凯根本没有给莉莉机会说不。他一直都在引导莉莉给出肯定的回答，当莉莉意识到问题所在时，谢凯已经问到了关键问题。显然，莉莉不能突然就推翻自己之前所有肯定的回答，因此她只好说：“应该会吧。”

谢凯非常聪明，他的小小计谋，无形中就把莉莉套牢了。当然，莉莉也应该觉得很幸福，毕竟一个男孩如此用心地对她，是一种幸福。朋友们，你们是否也曾害怕别人说“不”呢？那就占据谈话的主导地位，让他只能频繁点头和称赞你吧！