为商之忍第九十

为商之忍第九十

商者，贩商，又曰商量。商贩则懋迁有无，商量则计较短长。

用之缓急，价有低昂，不为折阅不市者。荀子谓之良贾，不与人争买卖之价者；《国策》谓之良商，何必鬻良而杂苦，效鲁人之晨饮其羊。

古之善为货殖者，取人之所舍，缓人之所急，雍容待时，赢利十倍。陶朱氏积金，贩脂卖脯之鼎食，是皆大耐于计筹，不规小利于旦夕。噫，可不忍欤！

【译文】

商人，就是贩商，又叫做商量。商贩贸易货物，使老百姓互通有无，商量也计较短长，因物价而发生争执。

物品的使用有缓有急，物品的价格有高有低，商人不会因为商品的价格低会亏本就不做生意。荀子认为，真正精明的商人是不与顾客讨价还价的，而是善于抓住时机；《战国策》中认为，真正好的商人又何必在好的商品中掺杂劣质品来欺骗别人？他们是不会效仿鲁国人早上给羊喝水，以增加羊的重量这种做法的。

古代善于经商的人，买来大家不急需的东西，而卖掉大家正急需的东西，他们从容不迫、待时静观，就会谋取更大的利润。越国大夫陶朱公范蠡积累了很多财富，贩卖膏脂的人最终成为富商，贩卖肉脯的人最终成为鼎食之家，他们的成功都是耐心筹划、苦心经营的结果，而不为一朝一夕的小利斤斤计较。唉！做生意也要善于忍耐，等待时机，面对蝇头小利，人们怎能不忍耐追逐之心呢！

【评析】

自以为很聪明的商人，往往会赔得一塌糊涂，这是没有头脑和不懂经商之术的生意人。而真正的生意人，则能够根据市场行情的变化，在最合适的时候将货物卖出。当然，其中的利润一定会是可观的。

典例阐幽　隐忍小利方能得到丰厚回报

古代商人白圭，在经商做生意方面的确有自己的一套，就连司马迁都称其为天下善于经商的人的始祖。

魏文侯时，李悝为相，鼓励农业生产，务尽地力，魏国形成开荒种地的热潮。

白圭是个身强力壮的人，却充耳不闻，仍然待在家里。

邻里都劝他：趁着国家政策好，你身体强，多开几亩荒地，留给后人，也可保丰衣足食。他只是一笑，说：“我自有获利的好办法。”

不久，大家都在积极开荒种地时，白圭却开了一个店铺，租了好多间空房，就是不做一件买卖。人们笑他：“哪有你这样做买卖的？”白圭仍是一笑置之。

秋天，农业获得大丰收。老百姓都愁粮食无处放，国库又只能收一部分，粮价贱得前所未有。白圭这才打出收粮的招牌，比市价还高五成，多余的粮食都被收购了，百姓都夸他做了件大好事。另一些粮商则骂他是傻子，看着白圭收了那么多粮食，都希望白圭的粮食卖不掉，一下子垮下来。

第二年，出现了几十年不遇的大灾年，春秋两季的收成都坏得很，粮价一下上涨了几十倍。奸商们都看准了是发大财的好机会。这时，白圭开始卖粮了，标价又大大低于市价，人们都纷纷到他这里来买粮。不到一个月，白圭收购的几百万石粮食全卖了出去。

收购价是一石一两银子，卖出价是一石十两银子，这一进一出，白圭就赚了几千万，一下子成了巨富。

那些早先劝他去开荒种地的人都说，白圭真是一块不耕而大获的料子啊！白圭有了雄厚的资本，坐着高车四处经商，每到一地，不到几天，价格贵贱全在胸中。然后，下手买卖，从无亏本的事。

一次到某地，此地盛产生漆，恰好当年又是大丰收，漆户都愁漆卖不出去。白圭在甲地时，探听到漆价极贵，以此地的价格运到甲地，至少有几十倍的赚头，于是又大肆收购。没几天，就收购了几十车的生漆。他把收购好的生漆运到甲地，一下子又赚了好多好多的银子。

《史记》夸他能洞察市场，善观行情变化，能取人所弃，与人所取，由此而获巨利。

白圭自己常说：“我们经商，如同治国，要像伊尹、姜子牙那样；如同打仗，要有孙武、吴起的本领；如同变法，要像商鞅那样。所以，如果智慧不识权变，勇敢达不到当机立断，仁爱做不到给予，强大不能坚守，这样的话是学不到我的本事的。”