巧织人脉网，网住成功

松下电器创始人松下幸之助曾说过：“一个人的成功就是他人际关系的成功。”不管你处在什么样的环境，做着什么样的事情，你都在以各种方式与别人发生着关联。你的人脉越广，你的路就越好走，相反，如果你的人际关系不是很成功，那么，你的成功之路也不会那么平坦。人脉是通往成功的阶梯。如果没有人脉，你的一分耕耘，只能有一分收获；但拥有了广泛的人脉，你将是一分耕耘，成倍收获。

哈佛大学为了解人际关系对于成功的影响，以贝尔实验室的顶尖人才为对象做了一项调查。调查显示，被大家认同的专业人才，其专业能力并非关键，重点在于这些人会采取不同的人脉策略，会多花时间与那些在关键时刻可能对自己有帮助的人建立良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。同时，研究人员还发现，当一名人脉匮乏的实验对象遇到不能解决的问题时，往往会去请教专家，但一般需要等待很长的时间才能得到回音，甚至没有回音；而那些顶尖的专业人才却很少遇到这种情况，因为他们平时很注重建立丰富的人际关系资源网，所以一旦发出请求，很快就能得到回应。这就说明，关键时刻，人脉最能解决你的燃眉之急。

一位培训师经常给他的新学员讲述同一个故事：他曾有幸被邀请参加美国著名的推销员乔·吉拉德关于人脉的演讲会。演讲前，培训师不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，到场的几千人几乎都是如此，每个人都收到了好几张乔·吉拉德的名片。更令人惊讶的是，演讲开始后，乔·吉拉德的第一个动作就是把自己的西装打开，撒出了至少三千张名片。当名片被纷纷扬扬地撒落在人群中时，现场的观众都为之疯狂起来。这时，只见乔·吉拉德微笑着对台下的观众说：“大家好，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，好了，演讲结束！”

人们总是习惯在成功的前面附加许多条件，殊不知，成功的秘诀有时候很简单，就是随时随地编织你的人脉网，把它当作吃饭穿衣一样自然而必需的事情。正如好莱坞流行的一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”巧织人脉，在你认识别人的同时，也把自己推销了出去。这是一件利人利己的事，何乐而不为呢？

时至今日，无论是保险、传媒、广告，还是金融、科技、证券等各个领域，人脉竞争力早已成为一个重要的竞争因素。专业知识固然重要，但人脉同样举足轻重。从某种意义上来说，人际关系是我们通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，我们的专业知识才能派上用场，发挥作用。

斯坦福研究中心曾经发表了一份调查报告，报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。人脉竞争力强的人，所拥有的人脉资源不仅广而且深。平时，人脉资源可以让他快速地获取有用的信息，进而转换成为财富或升迁的机会；危急关头，人脉资源则可以让他转危为安、化险为夷。由此可见，人脉关系决定着一个人事业乃至人生的成败。

要获得广大的人脉，就要与各种各样的人建立友好的关系。而这种关系的建立，需要有互信的前提。只有当你被认同和信赖，对方才会配合你，与你结成友好的关系。所以，在我们编织人脉网的时候，一定要树立一个让人信任的形象。比如言辞恳切、举止有礼、言出必行等。否则，你认识的人越多，带来的负面影响就越多。

一个能够得到别人认同的人，一定是个心胸开阔、大度无私的人。不管是在信息、金钱利益或工作机会上，他都愿意与人分享，让朋友也一起受益。这样的人，最能得到别人的拥戴，也更容易获得别人的帮助。

想要织出一张宽大牢靠的人脉网，就必须无限地扩大自己的交际圈，通过各种途径来认识更多的人。比如旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立正面形象的好机会。所以，适时地走出去，结交天下的朋友，编织好你的人脉网络，去网住属于你的成功。

哈佛人生箴言

比尔·盖茨说：“一个人的成功不是靠自己百分之百的力量，而要靠一百个人花每个人百分之一的力量。”即便你是一位非常优秀的人，也不要因为自己拥有卓越的才能而高枕无忧。学着去建立自己的人际关系网吧，只有建立起了自己的人脉网络，你才会体会到人脉带给你的好处，你才会深刻认识到：成功人士和非成功人士的真正区别在于人脉，而并不仅仅是才学和能力。