富于感召，引起听众的共鸣

演讲中，如果一个人丝毫不顾及听众的感受，只是对自己关心的问题侃侃而言，那么，自然很难引发现场观众的热情和激情，也就无法打动听众。反之，如果他能切身考虑到听众的利益，说听众想听的话，那么此时登台，必会取得意想不到的结果。

那么，怎样才能做到这一点呢？

1．依听众的关注点和兴趣演讲

你可能也发现，依据听众所关注的问题和兴趣来演说，是一个极好的方法。为此，在讲话前，你可以先问问自己：你的讲演能够帮助听众解决什么样的问题，怎样达到他们的目标？然后开始讲给他们听，他们就会全神贯注。如果你的职业是一名会计师，那么，开场时你就可以表明这一点：我现在就教大家如何立遗嘱，然后，就有一些观众对你的话题产生兴趣。其实，在每个人的知识积累中，总有某个方面能打动听众。

当你面对听众时，你可以假想一下，他们很希望听到你的演讲——只要它能对他们有用。作为演说者，如果你只考虑自己内心的想法和思想倾向，那么，你的听众就会慢慢变得烦躁不安，表现得不耐烦、看手表，甚至会离开。

2．讲一些自己的经历，赢得认同

我们每个人都知道，很多时候，参与演说，就是为了传达自己的观点，就是让听众接受自己的想法和意见，而为了增加话语的可信度，可以适当地提出一些自己的经历和精通的知识，因为自己的经历最有说服力，而精通的知识则更权威，所以可信度很强。

生活中的我们可能也会看一些电视节目，一些节目之所以生动有趣，就是因为他们谈的是自己的经历和自己了解的事。

曾经有一次，卡耐基训练班的一些教师在芝加哥的康拉德希尔顿饭店开会。也有一些学员参加。

会议开始，一位学员这样开头：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。自由是第一，没有自由，生命就再也无存活的价值了，我们可以设想一下，如果我们的行动处处受到限制，会是怎样的一种生存状况？”

当他讲到这里的时候，他的老师很果断地站出来打断了他，然后问他有什么事实依据或者自己的经历、遭遇能证明他刚才所讲述的一番话，于是，接下来，他讲了一个真实的故事。

他说，他曾经是法国的一名地下斗士，在纳粹统治下，他和他的家人饱受屈辱，演说中，他以贴切、形象的语言描述了自己在那样一段艰难的日子是怎么熬过来的，是怎样逃过秘密警察的追捕来到美国的，最后，他用了一番话来总结自己的演讲：“今天，我从密歇根街来到这家饭店，我能随意走动，当我从警察身边经过时，也不用回避他们的目光，我来到饭店，更不用出示证件，等到会议结束了，我可以想去哪里就去哪里，因此，我们每个人都要相信，为了自由，任何的奋斗和努力都是值得的。”他获得了全场的起立致敬和热烈的掌声。

这位学员的演说之所以能打动听众、博得热烈的掌声，就是因为他从自身的切实的经历讲起，句句贴切。

3．赞美你的听众

听众也是由单个人组成的，所以也是有弱点的，人们都爱听赞美的话，谁也无法拒绝赞美，但前提必须是真诚的赞美，如果你毫无来由地对听众献殷勤、说一些肉麻的话，比如“各位是我曾面对过的最有智慧的听众”，也会被大多数的听众厌恶。

所以，脱稿讲话中，“共鸣”是可以制造出来的，讲话中，表达对听众的关怀、理解和认同，接受对方的内在需求，并感同身受地予以满足，就能帮助我们获得听众的认同。