《孙子兵法·名言篇·辞卑而益备者，进也》鉴赏

〔行军〕辞卑而益备者，进也。

【鉴赏】这是孙子所列由现象探索本质的名言。赵本学注：“使者语词卑屈，若甚怯弱，觇其守备愈益严谨，此必有进兵之计，特设诈以缓我之心、骄我之气耳，当防其掩袭也。”刘邦骥注：“辞卑而益备者，言敌人使来，言辞卑逊，复增垒坚壁，若惧我者，是欲骄我使懈怠，必来攻我也。”很明显，如果两军对峙，敌人的使者言辞卑谦，似乎快要投降的样子，而在暗中却更加增益战备，厉兵秣马，这是一定要来进攻的预兆。孙子总结了战争中这一现象，告诫战争的指挥者说：“辞卑而益备者，进也。”

战国后期，齐将田单守即墨(今山东即墨市)，燕将骑劫用兵把即墨围困起来。当时齐国的领土、城市均被燕国占领，只有即墨和莒二城还未攻下。田单决心打败燕国入侵者，把燕军从齐国的土地上赶出去。他整天操劳军事，与士卒同甘共苦。他把自己的妻妾编在军队中间，担任守卫工作;又把自己的家产捐出，用好的饮食犒劳士卒。为了掩人耳目，田单命令强壮的甲卒都藏匿起来，而使老者、弱者和女子登上城楼，并遣使者到燕军营中，约定投降的日期。燕军见即墨快要投降，战事马上要结束，皆呼万岁。田单又收集百姓中的黄金，令即墨富豪送到燕将那里，说：“即墨马上就要投降，愿诸将不要掳掠我族家的妻妾，使城中平安。”燕将得金大喜，允诺即墨富豪所求。燕军由此更加懈怠，放松戒备。就在即墨使者和富豪向燕将约期投降之时，田单在晚间用火牛阵冲向燕军，壮士五千人随其后。燕军大惊恐，败走，齐人遂杀其将骑劫。齐人追亡逐北，很快七十余城完全光复，田单以此计策取得大胜。

孙子的名言：“辞卑而益备者，进也。”当田单遣使至燕军营约降，又令富豪送金给燕将，而在暗中加紧战备的时候，燕将骑劫没有想到孙子的上述名言，而是陶醉在受降和得金的美梦中，以致燕军毫无准备地受到火牛阵和五千壮士的突然袭击，兵败如山倒，七十余城全部被齐人夺回，骑劫也葬身即墨。可见孙子的上述名言是多么精辟。