如何让他人积极效力

向他表示出钦佩

一位士兵正和他的女友并肩散步。当伍特将军的汽车驶来时，这位士兵并没有向长官敬礼，而是假装没看见，蹲下身去系鞋带。显然，他对自己的长官失礼了。

这名士兵是波士顿兵营中两万多个受训士兵中的一员。这是发生在1917年秋季的事。伍特将军的责任，就是把这些新兵训练成精兵良将。

伍特并没责备那位懒散而愚蠢的士兵，他有自己独特的带兵方法。

当时，伍特停下来，把那个士兵叫上前说：“你看见我了吗？”

那位士兵不好意思地小声说：“看见了，长官。”

将军问：“为了避免向我敬礼，你就故意装作系鞋带，是不是？”

士兵只好承认。

伍特说：“现在我要告诉你，如果我是，我一定会对我的女友说：‘等等，看我怎么让这个老头儿给我敬个礼！’知道吗？”

那士兵敬了一个礼，尴尬地说：“是的，长官。”

将军极其严肃地回礼之后，就驱车前行了。

为了让这些新兵懂得当兵的荣耀，伍特将军用了一个许多人都不太注重的方法——他让士兵把自己当成笑柄，他告诉他们，为了让这“老头儿”给他们回礼，他们可以先敬个礼。伍特成功地得到士兵们的拥护，因为他让士兵们感到自己是重要的。

有人问他手下的一个参谋：“伍特为何会如此受士兵们拥戴呢？”参谋回答：“那是因为，就算你站在最后一排，他也会认为你是不可缺少的。”

也许我们都曾注意过，当我们鼓励他人的工作，表示出自己的钦佩，引起他们的自豪感时，他们会表现出多么大的兴趣！

效率工作制的创始人泰勒经常让他的员工们相信：自己做的事情非常重要，对于整个大局和企业的发展有着非凡的意义。

夫克兰说：“只要你能让一个人敬仰你，你也表示出对他某种才能的钦佩，你就可轻而易举地指挥他。”西部电力公司的经理伯隆也很善于用此道，他能让人感觉他对他们的期望是多么殷切，他们所做的一切是多么重要。

有一位主管也是通过让每个雇员感觉到自己的重要性，才解决了一个难题。他是一家纸厂的经理，产品中水分过多，为此他苦恼极了。他用了各种方法想找出原因，可都没有任何效果。后来，他给每个雇员发了一张表格，让他们把隔日所出纸张混合物中的成分检验结果写下来，马上有了改进的方法。

本来这位主管是可以不必告诉员工们这事的，可他决心试一试，结果竟然得到了那么好的回报。

登莱·雷素是汤普森公司的总经理，他总是有办法让年轻的员工为自己的工作而自豪。他热心地把员工介绍给名人，令他们感激无比，也感念至今。

丹尼尔古亨汗是铜矿大王。他甚至能让办公室的行政人员都有强烈的自尊自重意识。他说：“办公室人员与其他成员一样，理应受到同等的尊重。如果一个工作人员来给你送信和报纸，你一定要尊重他，绝不能让他在一边干等着，因为他也和我们一样，时间是宝贵的。”