只要善于发现，机会就在我们身边

说到机会，会做生意的人，除了精通取势用势外，还要特别善于发现机会，要能够很好地把握和利用机会，要学会把机会变成实实在在的银子财富。的确，那些所谓的成功者之所以获得成功，并不是因为机会青睐于他们，而是他们善于去发现机会，进而抓住机会。而且，机会只有对于那些善于发现机会并且能很好地利用机会的人，才能成为机会，才能为己所用。培根说：“善于识别与把握时机是极为重要的。”在现实生活中，机会永远青睐于有准备、有把握的人。只要善于发现机会，其实，机会就在我们身边。

年轻时的李嘉诚曾在茶楼当伙计，后来辞职后加盟了一家五金厂，主要负责业务推销。由于业绩屡屡提高，赢得老板的青睐。但是，当老板提出为他升职加薪时，他却谢绝了，并提出辞职。

在这之前，李嘉诚已经通过对市场的接触，了解到塑料业开始兴起，而五金业开始走下坡路。而且市场兴起的塑料制品容易成型、重量轻、颜色多样、美观使用，将会代替很多木制品和金属制品，他瞅准了机会，打算去一家塑料公司发展。而李嘉诚在走之前，向老板提出建议转行或调整产品的种类，以适应新的市场。结果，这位老板真的接受了李嘉诚的建议，及时转为生产系列锁，最终幸免于强大的市场冲击。

1950年，李嘉诚创办长江塑胶厂，主要生产玩具和家庭用品。果然如他预想的那样，创业初期就告捷。1957年，李嘉诚注意到第二次世界大战经济复苏，而香港转口贸易进入一个黄金时代，随着人们生活水平的提高，消费水准也大大增高，而塑胶花开始逐步进入市场。于是，在这一年，李嘉诚的长江塑胶厂不再生产玩具和家庭用品，改为生产供家庭装饰用的塑胶花。一时之间，在中国香港兴起了一片塑胶花热。

在现实生活中，许多人抱着“天上掉馅饼”的态度，坐等机会的到来，没想到，那些机会眼看就从手中偷偷溜走了。机会是需要发现的，而不是坐享其成，在我们身边，可能潜藏着无数的机会，你是否能成功，就在于你是否能发现，是否具有一双慧眼。一个人如果不善于发现隐藏在身边的机会，那么，上帝给你再多的机会，也是枉然。

发现了机会，而不选择把握机会，那么，最终的结果肯定是惨败。或许，一个人的成功是多方面的，但是，是否能发现机会，抓住机会，将机会为己所用，这对我们能否成功有着必然的联系。

胡雪岩说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”他善于将发现的机会，经营成一个实实在在的财源。

王有龄捐官回来后，得到了海运局坐办的官缺，就在上任时却遇到了漕米的麻烦，于是，他请胡雪岩帮助自己渡过难关。于此，胡雪岩有了一个奔走于杭州与上海的机会，当时，他所雇用的是阿珠家的船，而阿珠的娘恰好懂一些蚕丝生意，胡雪岩得到了一个请教的机会。他了解到，丝绸纺织需要大量的原料，洋人则需要从中国进口大量的蚕丝，这样看来，做外贸或者销给洋商，都能赚大钱。胡雪岩的心中，有了做蚕丝生意的念头。

在帮助王有龄漕米的事情中，胡雪岩有幸结识了古应春和尤五。不久之后，胡雪岩又发现了一个机会，原来王有龄调任湖州知府，而湖州正是蚕丝的主要产地。于是，胡雪岩这个丝绸行业的门外汉开始做起了蚕丝生意，将朋友古应春、尤五也拉了进来，合作大干一场。

其实，说到做蚕丝生意，信和钱庄的张胖子，以及丝行的老板庞二无疑算是沾点边。因为，张胖子经常往返于杭州与上海，似乎比胡雪岩更熟悉蚕丝生意，而有信和钱庄如此雄厚的资本，做生意自然是不用发愁的；再说说庞二，他可是蚕丝生意中的高手，却没能想到控制市场、操纵价格。而他们没有做的，都被胡雪岩做了，原因就是他们没能发现机会，所以，也错过了成功的机会。

张胖子和庞二没能发现的机会，被胡雪岩发现了，不仅发现了，而且还将其利用起来。他利用阿珠家在湖州且熟悉蚕丝生意的关系，出资让阿珠的父亲在湖州开丝行；利用王有龄调任湖州知府的关系，着手生丝收购，又联系了洋商，结交了丝业巨头庞二，做起了蚕丝销洋庄的生意。这样一来，机会被自己所用，想不成功都不行了。

1．抓住有价值的信息

在国外流行这样一个观点：掌握住信息，就掌握了生意的命运；失去了信息，就失去了生存的基础。可以说，一个有价值的信息，一个正确的情报，会促使一笔大生意的成功。

2．了解市场需求

不管做什么事情，都必须了解市场需求，只有知己知彼，才能牢牢把控机会。所以，平日里要多调查事实、分析信息，只有不断充实自己，才能追上瞬息万变的社会发展步伐。

在现实生活中，并不存在什么幸运之神，机会也从来不主动敲响我们的门，机会从来都是属于那些有准备、敢于拼搏的人，他们发挥自己的能力来把握机会，并很好地利用机会。机会，本是无时无刻不存在，重要的是在于你是否具备一双火眼金睛。