只卖一次

可能很少有人听说过，商场所有商品只出售一次。然而，意大利有一家名为莱尔的商场，就是用这种方式吸引顾客的。

凡是去过莱尔商场的人都会看到这么一个景象：这里从没冷清过。每次来到这里，顾客都在抢购商品。

这是为什么呢？答案就在于莱尔商场有一套自己的经营策略——商场的所有商品仅售一次，以后绝不再进货。哪怕是十分赚钱的抢手货，他们也忍痛割爱，遵守只卖一次的规则。时间久了，莱尔商场在顾客心目中留下了一个印象——莱尔商场出售的所有商品都是抢手货。

那么莱尔商场这样做的目的是什么呢？据该商场的相关人员分析：一般的消费者在选购商品时，总是货比三家，不愿意随随便便就买回家。但是，他们一旦掌握确切的信息，如果这次错失，下次很可能就没有了，那么自然不会犹豫再三了。这就如同中国的章回小说，每到一个章节的精彩处都会戛然而止，并会出现这么一句话，“欲知后事如何，且听下回分解”，使得读者有了继续读下去的欲望。

智慧灯

莱尔商场是用“最精彩处戛然而止”的做法，吸引顾客的眼球，吊起顾客的胃口，使顾客在潜意识里产生一种机会不再来的感觉，以此来提高顾客的购买欲，从而取得成功。