准确解读比发现信息更重要

在犹太人看来，信息是了解市场的触角，发现信息很重要，但是千万不要以为发现了信息就等于掌握了市场；准确解读信息才能赢得市场。许多犹太人的成功都昭示了这样的一个道理。

20世纪50年代，以色列和英国有两家皮鞋公司都想在太平洋上的一座岛屿开辟新市场。两家公司都向该岛派去一名推销员做实地调查。

英国公司的那个推销员来到岛上后大失所望，因为他发现岛上的居民都打着赤脚，原来这些人没有穿鞋的习惯。第二天这位推销员如实向公司总部发回一封电报，内容是：“本岛无人穿鞋，我将于明日乘首班飞机返回。”在英国人看来既然岛上的居民没有穿鞋的习惯，那他们一定不会购买该公司的鞋子，所以就没有必要在留在这里，于是他决定打道回府。当然该公司也就不再把该岛国作为自己的市场。

那位以色列公司的推销员上岛后看到岛上居民都打着赤脚则大喜过望，认为这里的皮鞋市场潜力可观。上岛后的第二天，他向公司总部发去了一封充满信心的电报：“好极了，该岛无人穿鞋，是一个潜力无限的市场，我将长驻在此。”在犹太人看来，这里的居民不穿鞋子，是因为他们还没有意识到鞋子的好处，如果让他们知道鞋子的好处，一定会改变习惯的。而这将为公司发展提供广阔的前景。

于是该推销员留了下来，在各种场合向当地人宣传鞋子的好处，后来果如其愿，岛上居民在他的精心策划下慢慢对鞋子有了兴趣，穿鞋者日益增多，买鞋者络绎不绝，这家以色列皮鞋公司独擅其利，财源滚滚而来。