充分展现自己的个性

经过在众议院的成功演讲，年轻的弗·坎农很快就成为漫画家们十分喜欢的“弗伯”。此后的几年中，他都是众议院的发言人。但在每一次演讲时，他还只是一个来自伊利诺伊州的无名小卒，不过是议会的新成员。

他第一次演讲的情形，人们大概还没忘记。好像专门冲着那些粗俗无礼的讥讽来的，这可不大好受，但好在他以自己的聪明巧妙地应对了，才使人们对他刮目相看。

当时，一位议员不太友好地揶揄他：“这位从伊利诺伊州来的绅士，口袋里一定装了燕麦吧？”顿时，会场里一片哄笑。但弗·坎农还算机智，他犀利地回应：“是的，我口袋里不但装着燕麦，连我的头发里还带着草籽呢！”

就凭这样一句暗藏机锋的话，坎农跨上了显赫的地位。从此，这位“草籽议长”风靡全国。坎农正是因为他那独特的个性和才华，才引得人们的关注，树立了持久的名声。

也许是很偶然，但的确关乎一种处世技巧。虽然有点冒险和刺激，但人们还是常用到它，这就是充分展示自己。

当然，每个人都想展示自己，只是效果不同而已。有些人因为表现自己个性引来反感，可能主要因为他们没有认真考虑或计划过，而只是故弄玄虚，或者举止怪异，引人驻足，满足其虚荣心而已。

但坎农的自我展示却不这样。因为他创造性地展现了自己的个性，让别人愉快而割舍不下。

罗斯福也是个中高手，人们曾称其为“拿破仑之后最成功的政界展示者”。梅里亚姆说：“他明白在何时可以穿他那粗糙的骑士装，如果没有那些威严的卫队、黄铜的马口铁和咔叽布制服，也许他就当不了纽约州的州长。”

对于罗斯福来说，这都是自然而然的习惯，不是标新立异。一次，罗斯福和博伊登·斯帕克斯一起在牡蛎湾，不远处有一架活动的摄影机对着他们。斯帕克斯回忆说：“他把双手插在口袋里，说了几句话，这时管理员就开始转动摄影机了，而罗斯福马上抽出他的双手，像一个职业拳击手一样冲着他们做了很有趣的动作。一切很镇定自然，那场景简直是一场精彩的演出。”

一位著名的摄影家也说，罗斯福经常拒绝在摄影师的指挥下拍照，而总是力图更自然地面对镜头，无论摆出什么神情和姿势，也无论美丑。这样他的形象看起来就生气勃勃。

从前的查尔斯·道斯总统，后来的美国驻英国大使也有过不少经典照片，尤其是那张叼着烟斗的照片。

芝加哥的银行家约翰·法森是最受爱戴的人。为了让人们容易记住他，他的衣服总是配上红领结。我们注意到，这些给自己设计的标志性形象都是真实的，“草籽议员”弗·坎农的身上确实有一股乡土气，而他也代表很多农民的利益；罗斯福勤奋一生，而且他的确有点牧童和“莽撞的骑士”的气质；道斯的烟斗和法森的红领结也都源自他们平时的习惯和嗜好。我们也发现，这些极具个人特色的甚至有些怪异的举动却获得人们的好评，所以今天把它们单独提出，之前人们并未注意到。当然，实行这个策略的前提是不能造假，而且要表现得自然甚至是天真，表现出自己的真正个性来。如果方法不当，结果只能更糟糕。

在阿穆尔包装公司做推销员时，莫伦·阿·托拉斯就运用了一个妙策让自己引人关注。

经过一段时间的细心观察，他发现，每天早晨阿穆尔先生总是早早就到了工地。于是，他也每天早到，而且穿一件十分抢眼的红色毛绒衫，不是穿平时的工作服。自然，阿穆尔先生注意到了这个年轻人。一天，阿穆尔问：“那人是谁？”有人就告诉了他。从此，阿穆尔先生开始特别注意他，之后他自然就脱颖而出，而且获得施展自己才能的机会。

有一次，大作家马克·吐温穿着一件白色法兰绒衣服，在一个雪天走在华盛顿的一条条大街上。他这一奇异举动使全国人民惊诧不已。原来，他力图使国会通过一项关于保护版权的提案。他这奇怪的穿着也是他宣传计划的一部分。

他那雪一样的白色法兰绒衣服，一下子就让他成了全城乃至全国人民谈论的对象。这个题材十分抢眼，于是众多新闻媒体争先报道，漫画家们则画了一些有趣的讽刺画以示支持。最终人们广泛认可了他的提案，只稍作修改，就顺利通过了。在这个大作家看来，为了让公众支持他的计划，使自己的提案能顺利通过，就算自己做点滑稽的事，又有什么要紧呢？

亨利·福特也这样，在自家公司出丑，引得人们哄堂大笑，他也是抱着同样的目的来做这些事的。他对福布斯说：“它们是很不错的广告。”

乔治·科汉在一张小报里，用很大的篇幅刊登一些对自己的戏剧充满敌意的批评文章，以此获得人们对他的广泛关注。他说：“一月又一月，他们总是十分热烈地回应着这些批评。”说它是“价值数百万元的免费广告”未免有点夸张，可身为编剧，科汉确实富有起来。他的这招奇妙无比。而那些公然咒骂的人肯定不会成功，因为他这样只会让大众把目光聚在他骂的人身上，就像人们特别喜欢看那些经过严厉审查的戏剧或书籍一样。

某个时期，女士们十分流行在帽子上装饰羽毛，爱德华·巴克在《妇女健康杂志》里攻击了这一现象，他劝妇女们人道一点，不要享受这种奢华。他公布了许多惨遭人们杀戮的母鸟和挨饿的小鸟的种种惨景。可是，4个月后，羽饰的销量不仅没有减少，反而增加了4倍以上！巴克的所有行为只是在向众多妇女做广告，想让她们将羽饰当成时髦而已。本想攻击别人，最后却使那些羽饰商人因此获利颇丰。

这些标新立异之所以能取得成功，主要有以下几点理由：

第一，他们能提供一些确实为实际所需要的东西，如福特的廉价汽车，马克·吐温的法律提案，科汉引人入胜的戏剧，供给妇女所需羽饰的商人。

第二，用最有把握的办法吸引人们注意，调动人们的感情，使人们不会轻易忘记。

第三，我们的感情是十分善变的。许多妇女在清晨确实对那些残暴的羽饰猎取者感到很愤怒，可到了下午，就会十分愉快地为她的帽子装饰新羽毛了。

著名演说家卡朋特也表示，假如他想方设法还不能吸引听众的话，他就十分巧妙地惹怒观众。一个不能控制人们思想活动的演说家确实是失败的。但一旦你激怒了他们，就引起他们的注意，一旦达到这一步，就有可能将其愤怒转变为友好的爱慕。

当然，用让人反感的方法来引人注目是有危险的，而且，任何引人注意以博取名誉的方法都有一定的危险性，所以，引人注意固然重要，但我们一定要明白，比这更重要的是：赢得好感，让人信服并喜欢你。