从海量信息中发现商机

信息成就了我们的商业社会，我们可以在捕捉到的信息和成功的机会之间画上等号。

——马云

当今是信息时代，一个人只要善于收集信息，利用有价值的信息，就能掌握主动权。成功的商人能够见人所未见，利用有价值的信息。

1995年，马云下海创办海博翻译社。通过帮助杭州政府和一家美国公司谈判高速公路合作问题，马云才在美国谈生意时初遇互联网。

当时，西雅图的教师朋友跟马云说：“Jack，这是Internet，你可以输入任何字查询。”而担心把电脑弄坏的马云只是战战兢兢地输入了Beer（啤酒），结果电脑上出来了很多德国、美国啤酒的资料。换成了China（中国），却显示No data（查无资料）。再输入China history（中国历史），在雅虎页面上，竟出现了一份50字的简短介绍。马云很疑惑，为什么没有中国相关的资料呢？于是，马云就问这个朋友，“你这东西怎么用？”朋友答道：“只要做一个Homepage，就可以从网土和搜索引擎上搜到放进去的信息了。”

于是，马云请求朋友为杭州海博翻译社做了一个网页。网页发布后短短3个小时内，马云就收到了6封电邮，对方要求他提供更多信息。这让马云嗅到了网络的商机。虽然当时马云对互联网并不了解，但此时的他却通过对信息的敏锐感知，和当时身处美国的李彦宏、张朝阳同时期感受到了互联网的魅力。

透过马云的经历，我们不难看出信息的重要性。当然，单纯接触信息还不够，最重要的还是要从中感受到商机。当时，在美国接触网络的中国人无疑很多，在国内也有人接触过互联网，但又有几个人能看到网络改变世界的巨大能量和网络背后隐藏的无限商机呢？

那么，怎样才能准确收集到你所需要的信息呢？

收集信息的方法多种多样，或通过电视、新闻、杂志，或通过亲人、朋友间的走动交流，或通过手机、互联网等现代通信工具。但仅仅善于收集信息是远远不够的，更要学会识别并分析、利用有用的信息。

特别是在“信息爆炸”的现代，信息资源丰富多样，因此，正确选择、利用信息的能力成了人们做好生意的一项基本功，而学会筛选和利用信息更是人们搞好生产的前提。

第一，要学会筛选整理信息。按照类别辨别真假，把那些明显虚假的信息剔除，然后开始区分优劣好坏。必须首先把那些办起来百利而无一害的项目找出来；而对那些办起来损益参半的项目，在进行一番分析对比后，综合利益和风险来进行筛选；然后，对于那些风险太大而受益又没有把握的项目归为最差、无价值的一类。

第二，要认真地对比分析。当人们了解到各种行情后，会发现那些被一致认为的只有好处、效益又高的经营项目反而更加难办，或者可以说是难以办成。因为当大家看到了有利的信息后，就会自动忽略不利信息，并且蜂拥而至。而这些人的进入可能会引起经济形势的转变，有利条件也可能变成不利因素了，为盈利增加了困难。相反，真正有潜力、能发展的项目却是那些看似有利可图却又有风险，看似效益佳却又难以把握的项目。

第三，懂得预先试验。对于你认为不错的某个项目，在经过综合分析对比后，仍然没有十足的把握，也没能把最真实、最有效的信息筛选出来，从而导致自己无从着手。那就不如先做个小试验。先进行小范围、小规模的生产经营，之后，再根据结果做决定。这样一来，既摸清了行情，又收获了经验，并且还为以后的大规模经营奠定了基础。

第四，要拥有准确预测的能力。俗话说：“生意人要有三只眼，看天看地看久远。”没有静止不动、既定不变的信息，信息会随着客观情况的变化而波动。只有站得高看得远，才能预先有所准备，才不致落后别人一步。

任何成功都不是偶然的，即使是一条不起眼的信息，也可能蕴藏着无限的商机。我们要学会甄别、选择、利用这些信息，从中发现商机。