买书赠报推销计

一位年轻书贩在湘、颚、赣交会的繁华小镇上摆书摊。开始时，他照搬大城市的一些做法，进了一些大城市畅销的书，可恼人的是，这些书如《旅游快读丛书》《抗暴防身绝招》等，在这个3省交会、流动人口多的小镇并不畅销。

经过了解，原来并不是人们不喜欢这些书，而是嫌书贵了一点。他再进一步分析，发现来往的人做生意的很多，他们对各类信息都感兴趣。

于是，他有意多进了一些质量高的信息报，并进一些娱乐性、消遣性强的小报。然后声明：谁买一本书，就赠一张报纸。这样，别人想看报纸，就必须买书了，而且在“白捡便宜”的心理下，也淡化了出钱吃了亏的感觉。而这位年轻书贩，表面上在报纸方面亏了，但由于畅销，薄利多销，也取得了好的收益。