不请自来的见习职员

1930年3月27日，一位身高只有145厘米，体重只有52公斤的青年原一平以“不请自来的见习职员”身份敲开了日本明治保险公司的大门。负责的经理用不屑一顾的眼神看了他一眼，然后告诉他：“你若想成为公司的正式职员，你每月必须推销保险一万日元。”

于是，他走上了推销保险的征程。他绞尽脑汁、积攒勇气地敲一扇扇门，一遍遍解说，然而迎来的却是一次次的拒绝。这其中有白眼，有嘲讽，还有辱骂。

不过，老天对他还是公平的。那一年岁末，他的业绩竟是16.8万日元。于是，他成了公司的一名正式职员。公司的主考官召见了他，并对其意味深长地说，你若想在保险推销中胜人一筹，你必须以表情制胜，用自己真诚的笑容去征服顾客。

一句话擦亮了原一平的眼睛。从此以后，他开始训练笑容。他对着镜子，开始做持续的、变幻的脸部运动。他练得走火入魔，以至于对身边一个不经意的过客都会发出几声迥异的笑声，以致被人称为“白痴”。

一天，他端详镜子，想感受一下自己究竟能发出多少种笑声，令人难以置信的是：他竟能一气呵成发出40种声音。如大方的笑，开朗的笑，欣慰的笑，甜蜜的笑，讽刺的笑，尖锐的笑，喜极而泣的笑，辛酸的笑，折磨对方的笑，故作糊涂的笑，嗤之以鼻的笑等等。

从此以后，笑成了原一平身上一道最亮丽的风景。笑同样使原一平的销售之路越走越远。

名人箴言

没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

——佚名