如何隐藏自己的真实想法

不妨放一个“烟幕弹”

有位叫戴维斯的年轻人到工厂里去找福特，他想卖给他一块地皮。

福特穿着一双破靴子，斜靠在椅子上，仔细倾听戴维斯的话……按理说，戴维斯有着高超的推销技巧，那块地皮也符合福特的要求，这笔生意应很快达成。但福特的反应让他摸不着头脑。

福特并没直接回答他，而是把桌子上的织状物递给他看，并问：“你知道这是什么吗？”戴维斯摇摇头。于是，福特开始详细解释，说这是一种新的发明材料，福特想用它做福特汽车的骨架。福特向他介绍这种材料的来历和作用等，足足谈了一刻钟，还详谈了他准备对明年的汽车换个新式样的计划，虽然搞不清福特是何意，可他却感到很高兴。

最后，福特才说对那块地不感兴趣，然后亲自送他出门。

福特并没说为何不买那块地，直接回绝别人的建议，而且还让他很高兴地离去。

福特的方法很是高明。他告诉他人自己的全部计划，让人感到高兴，但对方却没达到目的——他这是在放“烟幕弹”：他早就下了决定，但不想在脸上流露出来，他不想让他人不高兴。

如果一个人不能在必要时隐藏自己的想法，那么，他就不可能成为一个杰出的领袖人物。因为一个人只有先控制自己的情感，才可能去控制他人，这是驾驭他人最重要的前提。

我们看福特、施瓦布、林肯这些人，他们都能熟练地运用这一策略，不到关键时刻，绝不透露出自己的真正想法。他们会尽可能地赢得他人的好感，而避免让人不快。

史特朗曾这样描述施瓦布：“想拜访他并不难，可当离开时往往才发现自己没能打听到任何想要的消息，只是听了很多笑话。”

如果有人问林肯一些难以回答的问题，而此问题又不能尽快解决时，他就会反问起对方，或者给他讲些小故事，这就是在暗示：你该告辞了。

一位年轻记者说，他好几次去采访大实业家冯德彼特，但结果发现并没得到什么实质性的东西。而冯德彼特的亲和力却经常让人在谈论中忘记时间，被他独特的魅力所吸引，觉得能和他谈话，就是一种极其美好的享受。

这些领袖们很聪明，他们要么让对方说话，要么就讲故事，或者向对方提问，或者用别的方式，让对方拜倒在自己的魅力之下。总之，他们擅长用一种迷人的方法让你达不到目的。

曾做过菲尔德公司秘书的辛普森后来成了公司的总经理。早年有一次，他代表菲尔德会见各地客商，在会议上他一言不发，只是闷着头抽烟。后来，他人向菲尔德说了辛普森的表现。

菲尔德说问辛普森：“听说你抽了很多烟？”

辛普森回答：“是啊，为了不开口，就只能抽烟了。”

纽约一位优秀的律师也运用过辛普森的方法，他说：“我总是在谈判时抽烟，借以掩饰自己的真情实感。”

由此可明白：在某些场合，我们不但要少说话，还要努力让自己神色平静。有时，为了保持平静和沉默，让他人说话是非常必要的。

老于世故的芒格说：“在他人讲话时，你可以看一些别的东西，比如，你可悠闲地看桌上的一个花瓶，这样你就给他人一种捉摸不透的感觉。”的确，在一些特殊场合，我们需要冷静甚至冷漠地对待他人，不必作任何反应。基安尼里是意大利银行的创办人，他就遇到过这种情况，用了如下对策：无论对方是什么反应，他一概不理会，只是专心想自己的事情，“对于对方的话，你可以左耳进右耳出嘛。哈哈。”

有些人要让自己在任何状态下都要做到面不改色。在提到拉斯科普做共和国民会议主席时，普兰格尔说：“人们可放心与他共事，因为他早已学会不动声色地对待任何人和任何事。他知道事情的来龙去脉，但他表面上却不动声色，这是个真正聪明的人。对于商业精英和目光远大的人们来说，这不过是他们经常用的小策略而已。”

当处于尴尬状态，但又不能不做回应时，我们也可以讲几句笑话。

1917年夏天，当豪斯将军退居他的别墅时，外界传言他和威尔逊总统决裂。新闻记者就此事采访他，他答道：“这谣言似乎传得太晚了，总的来说，它总是伴随着仲夏海蛇的神话一同到来。”

惠灵顿公爵打败了拿破仑。后来，有人给他看法军在屠龙一带布置得不太严密的计划，并请求他答应将此事作为历史趣闻来谈。惠灵顿严肃地说：“好计划……如此美满的计划！太妙了！请把这计划还给拿破仑将军，并代我向他表示谢意。”

有时为了谨慎起见，可如实地告诉对方自己在某方面的无知，以免日后被人发现取笑。斯普拉格是芝加哥一家大批发店的经理。一次，他就说起了菲尔德对此技巧的运用。少年时，斯普拉格总去拜访菲尔德，他们是世交，他问菲尔德如何明智地投资。菲尔德担任许多公司的顾问，一些公司的内幕消息他自然熟悉，但他不能透露任何特别的投资项目。于是，他就只对斯普拉格说自己曾做过什么生意，但最后他往往会说：“我不知道你还对这些有兴趣……”或者是“我的意思并不是要你注意我说的话……”有时我们无须掩饰自己的行动，但一定要掩饰自己的动机。

美国内战后，在很长的一段时间内，社会不大太平。对于南方的重建问题，约翰逊与议会的意见不一致，并扬言要阻止立法。当时格兰特手握军权，是国家的军事首脑。但他处境艰难，他反对约翰逊，又不想因他们之间的分歧而损害政府的威信。约翰逊总统要求格兰特跟随他到全国各地作巡回演讲，就算将军不发一言，只要坐在那里就可以，因为这样就说明他是拥护总统的。格兰特为此十分烦恼，竟然“病”倒了，借此脱了身。所以，有时装病这种老办法还是可以应急，也是十分有效的。

格兰特的军事秘书巴托上校说格兰特在必要时，可以“像拒绝陌生人一样拒绝身边最亲密的人。有时，就算是心腹也不知道他想的是什么”。