《重赏之下，必有死夫》原文与赏析

《军谶》曰：“军无财，士不来;军无赏，士不往。”香饵^①之下，必有悬鱼;重赏之下，必有死夫。”故礼者^②，士之所归;赏者，士之所死。招其所归，示其所死，则求者至。故礼而后悔者，士不止;赏而后悔者，士不使。礼赏不倦，则士争死。(《上略》)

【注释】①香饵：钓鱼用的饵料。②礼者：以礼相待。

【译文】《军谶》上说：“军中无财，士兵不会远处前来;军中无赏，士兵不会勇往直前。芳香的鱼饵之下，必有鱼儿上钩;厚重的赏赐之下，必有视死如归的勇士。”因此，以礼相待是士兵归附的原因;赏赐是士兵效死的原因。如果以礼相待来招引士兵，以死相赏来告之士兵，那么想得到的人就会前来归附。所以，待之以礼后又反悔的，归附的勇士也不能被留住;重赏之后又反悔的，招来的勇士也不会被驱使。只要对士兵不停地使用礼仪与赏赐，士兵就会争相赴死。

【评说】靠什么来使得人们都能竭力尽智呢?就是崇礼重禄，礼贤下士，也就是利用礼和禄这两种手段来达到目的。《三略》中提出“用兵之要，在崇礼而重禄”，就是把崇礼和重禄作为治军的权术提出来，而告诫统治者对士兵不仅要经常有礼，更要不时予以赏赐，从而做到“士争死”。赏罚分明也被看做是世界上最伟大的管理原则之一，从而被人们不断地实践着。