【原文】

舟楫所至，以信义自将，榷会不欺于场。

【译注】

自将：自己带着；自己拿着。榷会：古代倚仗特权，促成商人之间的交易，从中取利。

徽商所到之处，时时处处讲求信义，每一笔交易都能够做到不欺不诈。

这是明代汪狮的经商所感。

辑自《休宁西门汪氏宗谱》卷6《乡善狮公行状》。

【感悟】

一座建筑无论如何华丽、如何坚固，总有褪色和衰败的一天；而一种道德、一种精神，可以穿越岁月，永久地留给后世。诚实不欺是沟通徽商与顾客之间的重要桥梁。徽商在经商过程中十分注重信义至上，坚守诚信商德，努力维护和创造良好的商业秩序，为徽商赢得了良好的信誉。

【故事链接】

吴士东在苏州阊门外开了一家小铺子，做着不大的生意。1860年，太平军攻陷苏州，城中百姓惊恐万状，商家也纷纷关上店门四处逃散。就在这个时候，江西商人满载丝棉织品的货船驶进了苏州城，但是以前的老主顾不少都弃店而逃了。走投无路的江西商人一抬眼看到了吴士东的小铺子，于是就把货物屯进了他的小店。以后一年多的时间里，吴士东东奔西走，把江西商人的货物散发给各地的商家。世道太平了，吴士东碰到再次来苏州的江西商人，首先做的一件事情，便是将货款交到他手上。吴士东的铺子还是那么小，只是各地的客商都愿意和他进行交易，他们想亲自感受一下吴士东的诚信，并对这样的诚信，表达一种尊敬和向往。

【延伸阅读】

美国凯特皮纳勒公司，是世界上生产推土机和铲车的大公司，它在广告中说：“凡是买了我们产品的人，不管在世界哪一个地方，需要更换零配件，我们保证在48小时内送到你们手中；如果送不到，我们的产品白送给你们”。他们说到做到，有时为了将一个价值只有50美元的零件送到边远地区，不惜动用直升机，费用竟高达2000美元。当无法在48小时内按时把零件送到用户手中时，就真的如广告所说，把产品白送给用户。由于经营信誉高，这家公司历经50年而生意兴旺不衰。