【原文】

汝曹职虽为利，然利不可罔也，罔则弃义，将焉用之。

【译注】

曹：等，辈。罔：欺骗，蒙蔽。将焉用之：能有什么用呢。

你们虽然以经商获利为职业，但是却不可以采取欺骗蒙蔽的手段来获取利益，用欺骗蒙蔽的手段获取利益就是见利忘义，这样的话，有钱又能做什么用呢？

这是明代歙县汪忠浩在把生意交给儿子们时所劝勉儿子的告诫之语。

辑自《汪氏统宗谱》卷31《行状》。

【感悟】

做人讲人格，经商讲商德。人无人格难立身，商无商德难立业。孔子说过：“富与贵是人之所欲也。”追求富贵是人的本性，本身没有错，关键是取得的途径是否正当，所以孔子又说：“不义而富且贵，于我如浮云。”而战国时期的白圭也认为，只有具备了“智、信、仁、勇、严”这5种德行，才能成为真正的巨商大贾。

在现代社会，作为一个经商者或经营者，具备商德是经商成功的先决条件。在逐渐规范化、法制化的市场经济条件下，人们越来越注重经商策略，然而如果把道义抛在脑后，见利忘义、不讲诚信，任何卓越的经商策略也只能是一句空话。

【故事链接】

明朝嘉靖年间，北京城里有三兄弟合伙租了一间商铺，取名“萃雅楼”，专卖古书、古董、香麝、花卉4种清雅之物。为保证所售商品的质量，萃雅楼执行严格的进出货制度。对新老商家和顾客，无论买卖大小，都一视同仁，坚持“三不买、三不卖”原则：不买劣等货、不买假货、不买来历不明的货；太便宜不卖、太贵不卖、买主信不过不卖。

对此，三兄弟解释：“不卖假冒伪劣商品；不乱涨价；不缺斤短两；不欺行霸市；不卖腐烂变质食品；不欺负儿童老人；不乘人之急牟取暴利；不搞不正当竞争。不进质量低下的次货假货，这样的货品不但卖坏名声，顾客还找上门来退货，是自找麻烦；不进来历不明的货物，无论是盗贼抢来的还是窃贼偷来的，销售这样的货不但赚不到钱，反而会因此惹上官司，不但赔本，还有损名声。好东西只卖给信得过的人，这样可减少买卖纠纷。”由于三兄弟坚持“三不买、三不卖”的原则，做生意从不欺骗客人，时间一长，人们都知道了萃雅楼，纷纷慕名而来，萃雅楼的生意越来越红火。

【延伸阅读】

徽州是“商贾之乡”、徽商的发源地，却又是“程朱阙里”、“理学之邦”。徽州商人的起始虽在理学形成之前，但它兴盛成为全国最大的商帮之一——徽商，却在南宋之后，特别在明清两代。在这个时期，正好是朱熹理学在徽州盛行，且占了统治、主导地位。

在徽州文化史上，徽商与理学两者有着长久而密切的联系。从徽商的立身处世到它的政治态度，从徽商的资本来源、资本出路到它的经营方式和商业道德，无不受理学的影响和制约。但同时，徽商毫不吝惜地投资办书院、兴社学，又有力地促进理学教育的普及和发展。徽商与理学既相互依存，又相互制约，两者的共同作用和影响，促进了徽州整个文化教育事业的发展。徽州之所以被称为“东南邹鲁”、“文化之邦”，正是徽商和理学共同作用的结果。