让纵横捭阖四两拨千斤

“纵横捭阖”这一成语出自汉朝刘向的《战国策序》：“苏秦为从，张仪为横，横则秦帝，从则楚王，所在国重，所去国轻。”它是战国时期策士游说的一种方法。当时各诸侯国都想对付秦国，但是大家的态度不一致。横这一派的人支持秦统一六国，主张到处游说，使之服从秦的领导；而纵这一派的人主张各自为政，鼓吹六国联合起来对付秦国，但最终为秦所灭。

对此，在《孟子旁通》里，南怀瑾先生以“长短纵横”来论“纵横捭阖”的妙处。南先生说：“纵横术，也名勾距之术，又名长短术。这种‘术’的原则和精神，是我们今日所处的这样国际局势之中，所需要了解的。我们今日的外交，一切工作，都必须有这样的精神和才具，抓得住别人的弱点，然后达到自己的目的，这是一个很高深的本事。”并且进一步指出，长短之学和太极拳的原理一样，以四两拨千斤的本事，“举重若轻”，很重的东西拿不动，要想办法，掌握力的巧妙，用一个指头拨动一千斤的东西。

所以，在品读《孟子》的时候，南先生说孟子说服君主时的“巧言令色”是非常有道理的。众所周知，孟子游说诸侯宣扬自己的政治主张的时候，并不如李斯般言语犀利，且直言不讳，而是如南先生所说的，采用巧设陷阱和循循善诱的方式，以退为进，一步一步说服他们。看似说服君主无能为力，而孟子却总是能够纵横捭阖，用一句话或者是一个小例子，四两拨千斤，让君主心服口服。

《孟子·梁惠王下》记载了这样一则故事：

齐宣王对孟子说：“先生，我有一个毛病，我喜好美色。”

孟子回答说：“过去文王的祖父太王好色。据《诗经》记载，当年太王狄人攻击太王，为了避难，太王不得不搬迁至岐山。这天晚上，太王通宵整理行李，第二天一早，便带着美女姜嫄到来到岐山，去查看即将定居的地方。”

孟子看着齐宣王，继续说道：“因为太王本身喜好美色，所以，那时候，太王管辖的地域里，男男女女，家家户户都是成双成对的。整个国家，没有嫁不出去的怨女，也没有娶不到妻的旷男。大家都过着和谐、美满、幸福的生活。”

听到这，齐宣王面有喜色。孟子接着说：“大王您喜好美色有什么大碍？只要您和太王一样，心怀仁慈之心，为百姓着想，把您的喜好美色之心，扩而充之，那么大王您的国家，人人都能拥有美满的家庭，家家都可以过幸福的生活，这难道不是好事吗？”

齐宣王一听这话，心中大悦，连声称赞孟子的话说得极好。

在劝说的过程中，孟子并没有用直白的批评的方式，而是先不否定齐宣王的做法，先承认齐宣王的行为，与之站在同一立场上，在心理上拉拢齐宣王；进而根据自己的思想，趋于分化，引证举例，提出建设性的意见。这样的做法，正是南先生所谈论的“长短纵横”的智慧。

由此，我们不难发现，在规劝或是批评他人的时候，也是有技巧的。纵横捭阖，不失为一道良策。它能有效地化解对方的对立情绪，为说服的开展提供一个良好的氛围。当说服的对象是自己的领导，或是固执的人时，它尤为睿智。南先生所认可的孟子的游说方式正是我们可以借鉴的模式。

说话是一门艺术。纵横捭阖，不仅能为我们的言辞锦上添花，也能增强我们的说服力。最重要的是，它能起到四两拨千斤的作用，很重的话，可以从轻处说；很难说出口的话，可以在退进中委婉地说；少有影响力的话，可以在隐晦含蓄中一语中的地说。

总而言之，古人的“纵横之术”，是现如今我们可以借鉴的措辞表达方式。若要“化险为夷”，以小见大，加深对说话这一门艺术的研究，纵横捭阖之四两拨千斤的作用，是不容忽视的。生活中，不如利用南先生所说的“纵横术”来驾驭我们的言语吧。