要有抓住机遇的胆量

2008年4月23日，央视对湖南山河智能公司何清华进行了报道。何清华，湖南山河智能机械股份有限公司董事长，中南大学工程装备设计与控制系主任、博士生导师，享受国务院特殊政府津贴。

八年前，何清华决定下海办公司时，只是为了把自己的科研成果转化为产品。八年后，他的“山河智能”与三一重工、中联重科并称为湖南工程机械制造业的三驾马车，使他完成了由知识分子到企业家的蜕变。

何清华在中南大学任教和担任智能机械研究所所长期间，有过很多重大发明创造。从1984年到1995年的11年间，他和学生一起在国内的一些企业开展了厂校联合，也推广了不少成果，但由于种种原因效果都不甚理想。

如何将科研成果有效地转化为产品，成了何清华魂牵梦萦的问题。1999年8月，湖南山河智能机械股份有限公司终于诞生了，何清华亲自任董事长。当时的何清华手里只有技术，没有资金。亏他在从事科研时认识的客户帮忙，他们在订货后主动地先把预付款打过来，才解决了启动资金问题。

在工程机械中，挖掘机因其技术含量比较高，而被称为机械行业的排头兵。世界各大工程机械企业主要以挖掘机的产销量决定其在业内的地位。在山河智能2002年进入挖掘机行业时，外资企业与合资企业生产的挖掘机在我国市场占有率已经超过90%。

对此，何清华没有悲观。因为他通过对日本、欧洲、美国等世界发达国家和地区的市场分析，认识到他们生产的多是大型挖掘机，而小型挖掘机在我国还有很大的市场。小型挖掘机凭借其便利和多功能等特性，将在我国市政、园林等很多工程中广泛运用。

基于这一分析，何清华果断地引进长沙高新技术创业投资管理有限公司等战略投资者，开始研发、生产正处于市场初升期的小型液压挖掘机。何清华的判断很快得到了验证。主要因为是多年前投入使用的高速公路等基础设施逐渐进入维护保险期，小型化土方工程施工越来越多。

因此，山河智能自主研发的系列小型挖掘机很快就打开了市场，并很快与广西玉柴、江西南特并称为小挖“三大劲旅”。尽管山河智能小型挖掘机在国内迅速打开市场和崛起，但是由于中国挖掘机市场已经被国外品牌占领，工程设计用户又不同于其他商品，忠诚度比较高。因此，企业再有大的发展也很难。

于是，何清华果断地做出决定，在提高国内市场占有率的同时，积极拓展海外市场。在2004年上海国际工程机械博览会上，山河智能以其产品的创新性，即小型挖掘机的可伸缩底盘（国内其他产品都使用的是固定底盘）和动臂带前端偏转功能，受到了欧洲机械代理商的青睐。

从此，每年欧洲三大工程机械行业展会上，都能够看到他们的产品。2004年起，他们以“山河”的自主品牌，批量出口到欧洲、北美和澳大利亚等地。2005年，他们出口订单超过800万美元，是2004年的16倍。到了2007年，山河智能的海外市场已经占其业务的20%。

2007年9月11日，山河智能拟以219万欧元收购国外贺普玛公司51%的股份，并已签署了《股份收购框架协议》，以进一步拓展海外市场。

2008年1月9日，山河智能在深市上市公司上市成功。现在，山河智能的生产能力远远跟不上订单，机器往往刚下线就被运走。通过上市融资，山河智能可形成年产小型工程机械5000台套的生产能力，正常年销售收入为12.3亿元、利润1.89亿元的公司。

山河智能成功，来自于何清华董事长、博士生导师的市场分析和定位，来自于产品技术的创新，来自于拓展海外市场的胆略。何清华董事长、博士生导师既懂技术，又懂市场；既有能够看到机遇眼光，又有能够抓住机遇的胆量，这是山河智能成功的秘诀。