要有一个长远的目光

岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长。他原先在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意。就在他做麻绳生意时，创出了商界著名的“原价销售术”。

岛村的原价销售术其实很简单，首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地雪片般飞来。

此时，岛村开始各个击破地采取行动。他拿购货收据前去订货客户处说：“到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这一条路可走了。”

这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。同时，岛村又到麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本的生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了，你们也会失去我这个老客户。”

厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，岛村就成为誉满日本的成功生意人。

就这样，岛村以这种先赔钱获得客源和厂商，后创造利润的经营理念来与别人竞争，生意越做越大，投资领域越来越广，直至当上产业公司的董事长。

“不计较短时间的得失，先赔后赚”，日本岛村芳雄董事长“原价销售术”的思维方式和销售方式很值得我国一些企业家和领导思考和借鉴。企业家一定要有“风物长宜放眼量”的眼光，要能够善于从企业长远发展战略来考虑经营问题。