要坚持自己的立场

彭尼在密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的伙计，共得薪水25美元。然后彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行当，他把历年所得全投进了一家小肉铺。

肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的家伙。有一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期送他一瓶威士忌，他就把整个旅馆的生意包给彭尼做。

彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小肉铺也开不下去了。不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言辞说服了这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分资金存货，由他单独去经营一家新店。

这个主意就是联营的最初思路。过了几年，彭尼开始了他自己的联营商店生意。当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。

试想一下，如果当时彭尼没有拒绝旅馆的厨头。他会获得一时的利益，但也同时把肉铺的命运交到了厨头的手中，根本就不会有什么发展前途。他因坚持自己的立场而取得了后来的成就。