作者： 王振亚 【本书体例】

王翁以缎肆起家，人呼为“缎子王”。

翁，京师旧家子，习书算，少孤露，遂流为丐；年弱冠，尚夜宿鸡毛房。京师寓诸丐室，储鸡毛盈数尺，丐输三钱，辄栖毛中一宿以御寒。时同寓有旗下某公，年相若。一日，翁谓之曰：“我侪(chái柴)皆昂然丈夫，此岂安身立命之地?盍改图，各谋生路乎。”某公曰：“甚善。寒阴冰雪，何逝而可?然请以改岁为期，誓不再作如此行径。”两人因约为昆弟，焚香盟于神曰：“苟富贵，无相忘。”时醉司命日也。元旦，各分手去。

王翁去为典肆佣职，炊爨(cuàn窜)洒扫，以勤慎颇为肆主者所倚。至除夕，主者核计簿，屡舛，甚焦灼。时翁侍侧，睨而笑。主者曰：“子胡笑?”曰：“此亦无难算。”曰：“试核之。”翁持筹一核，符合，主者大喜，曰：“吾不能早识子，屈子久；明年畀(bì币)汝赀本，为我职庙市。”

庙市者，隆福、护国诸寺各有市，百货云集，典肆缣帛之属，期满弗赎，别有人售于市。市列摊，职此者，月俾数金酬其劳。翁司此，和气迎人，售速而利三倍。

时太监某来购货，谈甚惬，曰：“以子才宜为大贾，何小就为?”翁曰：“只此已过望，敢多求乎?”太监曰：“汝明日辞居停。我居南池子第几门，后日汝来，我将与汝合为贾。”翁曰：“诺”。归请假于典肆主者，交待经理事，来去分明。

越二日，至太监处，已张宴俟矣。太监畀以万金，俾设缎肆于东华门。翁骤得志，然不改其度，懋迁获利，其门如市。

时乾隆四十年间事也，海外各国，年年例贡。一日纯皇帝问日本、高丽诸使臣曰：“汝观我中国风俗何如?”稽首而对曰：“中华沐大皇帝教化，不但士大夫读书明理，虽市贾亦知信义，即如某缎肆王某者，陪臣与交易，海外遐荒，坦然赊与，且约观剧，馈食物、荷囊、佩刀、针黹各物，厚意深情，有加无已。中华风俗，实大皇帝时雍之化所致，非海国所敢望其万一也。小臣心悦诚服。”奏毕，复稽首称贺。天颜大悦，以国体所系，默识姓名；翌日召见，翁以布衣奏对称旨。越日，由内务府拨银五十万两，命翁司之。翁辞旧主人，仍业缎肆。时内务府诸公咸与往来，公亦极意交欢，无弗各得其意以去。

越三载，有郎中某向翁假贷，翁偶未应，衔之，会某郎中司缎疋库，以库底旧存老缎五十余箱奏明发商变价。缎皆朽败，实欲以害翁也。箱发下，启视，果皆霉变，色如漆，质如灰。翁亦拚拆阅数十万金。乃每疋中各卷金叶若干，盖前明籍没魏珰物。当时大吏籍以媚珰者，阅两朝竟无人知也。翁以此益富。业盐于豫东长芦，引地四十八处，鹾(cuó痤)务中推巨擘(bò柏)焉。

后翁以查引地至河南，问巡抚何人，则旗下某公以笔帖式历转员外郎，已由府道荐升中州中丞矣。具柬往拜，中丞启中门，迎于堂皇，握手曰：“犹记在鸡毛房所语乎?”中丞曰：“不敢忘。”两人各大笑。中丞留之，欢宴数日而去。

(选自《蝶阶外史》)

王翁靠开绸缎铺子发家，被人称为缎子王。

王翁是京城老户人家的后代，喜欢读书和数学。少年时成为孤儿，后又沦为乞丐。二十岁左右的时候，夜间还睡在“鸡毛房”里——京城设的让乞丐住的屋子，里面铺着几尺厚的鸡毛，乞丐们出三个钱，便可在此栖息一个夜晚，以度过寒夜。和王翁同室而住的还有旗人某公，两人的年龄也差不多。有一天，王翁对他说：“我们都是堂堂男子汉，这哪是安身立命的地方!何不改变志向，各自去寻找一条生路?”某公回答道：“很对呀，但眼下冰天雪地，能到什么地方去呢?如要那样，从过了年开始。坚决不再这样生活下去了。”于是两个人结为兄弟，在神前焚香盟誓道：“如果一旦富贵，谁也不能忘了谁”。这天是年前祭灶神的日子。元旦那天，两人分手而去。

王翁去到一家当铺当了佣工，烧火做饭，洒扫庭院，因为手脚勤快，言行谨慎，很被店主器重。到了除夕，店主在核算帐时，因屡出差错，十分焦躁。当时王翁正侍侯在一旁，侧眼一看便笑出了声。店主问：“你笑什么?”王翁回答说：“这帐也没啥难算的呀。”店主说：“你来核算一下试试。”王翁拿起算盘一算，正好无误。店主非常高兴，说道：“我没有及早了解你，委屈你的时间太长了，明年给你本钱，去替我掌管庙市吧。”

所谓庙市，指隆福、护国等寺前的集市，各种各样的货物都可到这里买卖。典当的绸缎之类，期满而不赎回的，当铺也派人拿到市上卖，集市上专设有这种摊位。管这事的人，每月薪水可得数金。王翁干这活计之后，因和气待人，卖货快，利钱可多得三倍。

当时有位太监来买货，与王翁谈得很投机。他对王翁说：“以你的才干看，很适合为大商人，为什么来做这种小买卖呢?”王翁说：“就这已超过了我的愿望，哪里还敢有过高的要求呢。”太监说：“你明天辞职停业吧，我家住在南池子第几门，后天你到我家来，我将与你联合做买卖。”王翁回答道：“是。”回去之后，王翁向当铺主人请了假，并把所经手的往来帐目交待得清清楚楚。

过了两天，王翁来到太监家，太监已摆好宴席在等待他了。太监给了他万金，让他在东华门开设绸缎铺。王翁虽立马得志，然而却未改原来良好的服务态度，以勤勉的经营赚钱，生意很兴隆，这是乾隆四十年间(1766)的事。

这时海外各国，年年都来进贡。有一天，皇帝问日本、高丽诸国的使臣：“你们看我们中国的风俗怎么样?”众使臣拜倒在地回答道：“中华在大皇帝的教化沐浴之下，不但士大夫读书明理，就是做买卖的商人也很讲信用和道义，如某绸缎铺王翁，与我们做生意，虽然我们是海外远地之人，仍毫无顾忌地赊给，并且邀请我们看戏，赠给食物、荷囊、佩刀、针黹各类物品，深情厚意，甚是感人。中华的风俗实在是大皇帝文雅大方的教化所形成的，海外各国绝非能比上一点，我们心悦诚服。”回答完毕，众使臣又再次拜倒，称赞不已。皇帝很高兴，从国家荣誉出发，心中默记下了王翁的姓名，第二天召见。王翁以老百姓的身份回答皇帝问话，很合皇帝意旨。隔了一天，从内务府拨出五十万两银子，让王翁统管。王翁辞别了旧主人，仍然经营绸缎铺。当时，内务府很多人都与王翁有往来，王翁热情款待，使他们没有一个不是满意而归。

过了三年，有位宫内官员向王翁借钱，王翁偶而一次没答应，心中便生怨恨。正好这个官员主管宫廷的缎疋仓库，便将库存积压多年的五十多箱老缎子拿出来，奏明皇帝，发给商人变卖处理。缎子全已腐朽不堪，实际是想坑害王翁。货箱运到，王翁打开一看，果然全都发霉变质，色漆黑，灰一样脆。王公豁着赔几十万金收下了。没想到每疋缎中各卷有数片金叶，大约这些缎子是以前明朝所查抄没收魏忠贤的遗物，是某大官向魏献媚的礼物，过了两个朝代竟没有人知道。王翁却因此更富了。又在河南东部、河北等地经营盐业，有专营行销区四十八处，在盐业生意中成为首屈一指的大户。

后来，王翁因查看自己的行销区来到河南，问巡抚是谁，原来是旗人某公，从笔帖式历转成员外郎，并且已由府道荐升为中丞了。王翁拿了书柬前去拜访。中丞打开大门，将王翁迎接到大堂上。王翁握着中丞的手问道：“还记得在鸡毛房所说的话吗?”中丞答道：“唯有此不敢忘也!”二人开怀大笑。中丞留王翁在府中，欢宴好些天才让离去。

(李恩清译)

选自《蝶阶外史》的“缎子王”，虽说篇幅不长、故事情节分明，人物生动。作者在塑造王翁这个有志者事竟成的人物中，为使小说详略得体，波澜起伏，变换采用了倒叙、正叙、连叙、类叙、插叙等多种叙述方法。

请看，“王翁以缎肆起家，人呼为‘缎子王’”。首先采取倒叙，把小说的结果告诉读者，给下文造成悬念，以吸引人们的注意力。接着才开始正叙，用“翁，京师旧家子，习书算，少孤露，遂流为丐；年弱冠，尚夜宿鸡毛房。”从头交待小说主人公王翁，是京城老户人家的后代，自幼喜欢读书和数学。由于家庭破落沦为孤儿，以要饭为生，眼看到青年年华，还经常住在乞丐房里过夜防寒。正因为“穷则思变”，也有环境造英雄的出头之日。作者以此调转笔锋，连带叙述与常住在鸡毛房的旗人某公，为改变艰难的生活，就得选正道另走他路。从而带出了另一个次要人物，给人的印象是，叙述的条理清楚，旁带的自然可信。

为突出小说的主题，作者在以叙述为主的描写中，几度变换表达手法，使读者既觉得故事的发生、发展顺理成章，又入情入理。为避免记叙的重复，作者在三次描写主人的处世作人态度时，每次运用的语言，都能把握分寸，各有千秋。如第一次写王翁到某一家当铺去当雇工时写到：“王翁去为典肆佣职，炊爨洒扫，以勤慎颇为肆主者所倚。”第二次招聘到庙市以后写：“翁司此，和气迎人，售速而利三倍。”时隔不久，又受聘于太监家，其表现是“翁骤得志，然不改其度，懋迁获利，其门如市。”几次改换门庭，尽管都是经营缎子为业，但每次的叙述方法都不一样。再一再二再三以后，作者为说明王翁的精明能干，经商有方，最后又通过日本、高丽使臣之口，间接叙述王翁给中外顾客留下的良好印象说：“即如某缎肆王某者，陪臣与交易，海外遐荒，坦然赊与，且约观剧，馈食物，荷囊、佩刀，针黹各物，厚意深情，有加无已……”

凡此种种，无不表现出作者把握文体、运用语言、恰当表达人和事的叙述功底。