经营者致富的捷径

罗宾以前经营着一家小规模的皮鞋工场，仅有十几个雇工。他很清楚自己的工场规模小，要挣到大钱是不容易的。资本少，规模小，人力资源又不够，无论从哪一方面都不能和强大的同行相抗衡。那么，如何改变这种局面呢？

罗宾面前摆着两条路，一是提高鞋料的成本，让自己的产品能在质量上胜人一筹。然而在现在这种状况下，自己的成本原本就不比别人的低，再提高成本，那么只能亏本了。因此，这条路现在根本不可取。

再有就是在款式上下功夫。只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换、不断创新，就能够为自己打开一条新的出路。罗宾认为这个主意很好，并决定走这条道路。

随后，罗宾立即招集工场的十几个工人开了个皮鞋款式改革会议，并要求他们各尽所能地设计新款的鞋样。他还特设了一个奖励办法：一旦设计出的样式被公司采用者，可得到1000美元的奖励；若是通过改良被采用的，奖励500元，就算没被采用，但别具匠心的仍可获得100美元。

号召很快地被响应，没过多久被采纳的三款鞋样便试行生产了，当然这三名设计者也得到了应得的3000美金的奖励。第一批生产出的产品，被送往各大城市进行推销。

顾客都很喜爱这些款式新颖的皮鞋，这些皮鞋在不久的时间内便被抢购一空。两个星期后，罗宾的工场便收到了2700多份订单，这使得工人们也加班加点起来。生意越做越大，公司已在原来的规模上，扩充成18间规模庞大的工场了。

不久，危机又出现了，当皮鞋工场一多起来，做皮鞋的技工便显得很缺乏了。其他的工场都出重资挽留住自己的工人，就算罗宾提高工资也不容易把工人从其他工场拉过来。没有工人，工场将难以维持，这是最令罗宾头疼的事了。

罗宾接了不少订单，但如若在规定的期限内，他交不上货，那么他将赔偿巨额的违约金。罗宾为此煞费脑筋。他召集18家皮鞋工场的工人开了一次会议。他坚信，三个臭皮匠将顶个诸葛亮，众人协力，定可以把问题解决。

罗宾把没有工人的难题告知大家，并宣布了那个动脑筋有奖的办法。会场陷入了寂静，人们都在埋头苦想。没过多久，一个不起眼的毛头小子举起了右手，在罗宾应允后，他站起来发言：“罗宾先生，没有工人，我们可以用机器来造皮鞋。”

罗宾还未表态，下面就有人嘲讽说：“小子，用什么机器造鞋呀？你能给我们造台这样的机器吗？”

那小工听了，怯生生地坐回了原位。这时的罗宾却走到了他的身旁，然后挽着他的手把他拉到了主席台上，朗声向大家宣布：“诸位，这孩子说得不错，尽管他还造不出这种机器，但这个想法很关键，很有用处。只要我们沿着这个思路想下去，问题肯定会很快解决的。”

“我们永远不能安于现状，不能把思维局限于一定的框架之中，这样我们才可以持续创新。现在，我宣布这个孩子可获得500美元奖金。”

过了四个多月，通过大量研究和实验，罗宾的皮鞋工厂中的很大一部分工作已经被机器取代了。罗宾·维勒，这个美国商业界的奇才，就像一盏指路明灯照亮了美国商业界的前途。

创意，是经营者致富的捷径，企业家之间的竞争总是在这上面体现出来。商海茫茫，只有那些独具创意有开拓精神的水手才能抵达胜利的彼岸。