经济之道·技巧·价格对比

人们常说，有比较才有鉴别。如果把这种方法运用到经营领域，往往可以收到事半功倍的销售效果。

有一家专门经营玩具的商店，同时购进两种小鹿，造型相差无几，价格也一样，可是摆在柜台上却很少有顾客问津。后来，该店在标价上动了脑筋，把其中一种小鹿标价从三元提高到五元，另一种小鹿的标价不变，仍是三元。两个小鹿仍放在一个柜台里，结果标价三元的小鹿很快售完。

对商品进行比较，是顾客的普遍心理。既然小鹿的质量相差无几，而价格相差这么多，当然人们都愿意买便宜的。该店没有改变价格之前，两种小鹿都卖不出去，有意提高了一种小鹿的价格，便使两种鹿形成强烈的价格对比，从而引起顾客的注意，刺激了顾客的购买心理，收到了良好的销售效果。