古文观止·《国策》·苏秦以连横说秦
苏秦始将连横说秦惠王曰【1】：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用【2】，南有巫山、黔中之限【3】，东有殽、函之固【4】。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万【5】，沃野千里，蓄积饶多，地势形便， 此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”
秦王曰：“寡人闻之： 毛羽不丰满者， 不可以高飞;文章不成者【6】，不可以诛罚;道德不厚者，不可以使民;政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗， 禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而霸天下。由此观之， 恶有不战者乎?古者使车毂击驰【7】，言语相结， 天下为一; 约从连横，兵革不藏;文士并饬【8】，诸侯乱惑; 万端俱起，不可胜理;科条既备， 民多伪态;书策稠浊【9】，百姓不足;上下相愁，民无所聊;明言章理，兵甲愈起;辩言伟服，战攻不息;繁称文辞，天下不治;舌敝耳聋，不见成功;行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸， 明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内;威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国【10】，制海内，子元元【11】，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道， 皆惛于教，乱于治，迷于言， 惑于语， 沉于辩， 溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上，而说不行，黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。赢滕履跷【12】，负书担囊，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下纴， 嫂不为炊， 父母不与言。
苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫， 嫂不以我为叔，父母不以我为子， 是皆秦之罪也。”乃夜发书， 陈箧数十【13】， 得太公《阴符》之谋， 伏而诵之， 简练以为揣摩。读书欲睡， 引锥自刺其股， 血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣， 取卿相之尊者乎?”期年【14】， 揣摩成， 曰：“此真可以说当世之君矣。”
于是乃摩燕乌集阙 【15】， 见说赵王于华屋之下，抵掌而谈， 赵王大说， 封为武安君， 受相印。革车百乘， 锦绣千纯【16】， 白璧百双， 黄金万镒， 以随其后。约从散横， 以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。当此之时， 天下之大， 万民之众， 王侯之威， 谋臣之权， 皆欲决于苏秦之策。不费斗粮， 未烦一兵， 未战一士， 未绝一弦， 未折一矢， 诸侯相亲， 贤于兄弟。夫贤人任而天下服， 一人用而天下从。故曰： 式于政， 不式于勇【17】; 式于廊庙之内， 不式于四境之外。当秦之隆， 黄金万镒为用， 转毂连骑， 炫于道【18】， 山东之国， 从风而服， 使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘门、桑户棬枢之士耳【19】。伏轼撙衔， 横历天下， 庭说诸侯之主， 杜左右之口， 天下莫之伉【20】。
将说楚王， 路过洛阳。父母闻之， 清宫除道， 张乐设饮， 郊迎三十里; 妻侧目而视， 侧耳而听; 嫂蛇行匍伏， 四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂， 何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎! 贫穷则父母不子， 富贵则亲戚畏惧，人生世上， 势位富厚， 盖可以忽乎哉【21】!
【注释】
【1】苏秦：字季子，战国时东周洛阳人，战国时著名的纵横家。本文所述内容与历史上苏秦的真实史料不尽相符，有些是虚构，或将其他策士的事迹附于苏秦身上。连横：是秦与关东诸国分别结成联盟，分化诸侯国，将其各个击破的外交策略。秦惠王：名驷，秦国国君。
【2】胡：北方少数民族地区。貉：兽名，可制裘。代：古地名，山西河北北部。其地产马。
【3】限：险阻。
【4】殽：山名，在今河南洛宁县西北。函，关名，即函谷关，在河南灵宝县。
【5】奋击：战士。
【6】文章：礼乐制度。
【7】毂：东轴突出的部位。这句是说使者往来频繁。
【8】饬：巧饰，指花言巧语。
【9】稠浊：繁杂混乱。
【10】诎：同屈，屈服。使敌国屈服。
【11】元元：黎元，百姓。
【12】赢;同“缧”，缠绕。滕，绑腿布。跷，草鞋。
【13】箧：书箱子。
【14】期年：一周年。
【15】摩：靠近。燕乌集阙：赵都宫阙名。
【16】纯(tun)：匹，段。
【17】式：用。
【18】炫熿：显耀。熿同“煌”。
【19】特：只是。掘(音窟)门;在墙上挖洞为门。桑户：用桑木做门扇。棬枢：用弯木做门轴。形容苏秦出身微贱。
【20】伉：同抗，当，匹敌。
【21】盖：通“盍”，何，怎么。
【赏析】
《苏秦以连横说秦》选自《战国策·秦策一》。《战国策》是一部记载战国时期谋臣策士的游说言论及活动的历史著作，在西汉时，刘向将其编定，分为东周、西周、秦、齐、楚、赵、韩、魏、燕、宋、卫、中山等十二国策，共三十三篇。本文选自《秦策》，题目为选录者所加。
本文写苏秦以连横之策游说秦惠王，未被采纳，而后他发奋研读，又以合纵之策游说赵王，获得了成功。表现了作为一个典型的策士苏秦所处的社会环境，和他那没有固定的政治主张，时而连横，时而合纵，以取卿相之尊为目的的思想特征和性格特征，从而显示出策士的风范和特点。文章还将苏秦一家人对他前倨后卑的态度形诸笔端， 淋漓尽致地表现了世态炎凉和人情冷暖。文章语言富于气势， 生动畅达， 人物形象鲜明， 性格突出， 对后世文章发展颇有影响。
这篇文章可分为前后两大部分， 前一部分叙述表现苏秦以连横之策游说秦王的失败情形。共四段。第一段先写苏秦以连横之术向秦惠王游说。文章极尽铺排夸张之能事。通过苏秦的如簧之口， 反复申诉连横之术可以使秦“吞天下， 称帝而治”。这段话首先称赞秦国地广关雄， 土肥物丰， 人多势众， 为“天下之雄国”。再劝说秦王以“车骑之用， 兵法之教”来达到称霸的目的。可见他的连横之策重在以战取胜。因这段话是始见秦王时所说， 故不曾展开， 所以最后说：“愿大王少留意， 臣请奏其效。”表现他希望秦王给他施展口才的机会， 详尽完整地介绍他的方略。这段文字以富于气势的言辞， 表明苏秦欲引起对方注意， 推行其说的想法。
那么听了苏秦这一番说辞， 秦王的反映如何呢?第二段写秦惠王不用苏秦之议。文章用一申排比句表明秦王当前不重外战而欲修内政的想法，他以禽鸟“毛羽不丰满， 不可以高飞”为喻， 针对苏秦以战取胜的观点， 指出不修文德内政， 是不可以称王称霸的。这段话说得从容不迫， 表明了他不能用苏秦之术的态度。最后“今先生俨然不远千里而庭教之， 愿以异日”的推脱之辞， 客气地表示对苏秦游说的谢绝。在结构上也映合上段末尾苏秦的请求。
苏秦受到秦惠王的拒绝， 还不肯罢休， 在第三段里， 他以更敏捷的言辞， 凌厉的谈锋， 引古道今， 针对惠王文治的观点进行反驳， 反复阐明以战致胜之道， 以图说服秦王。这段先承上说“臣固疑大王之不能用也”， 好像结果是自预料之中的， 这也表明苏秦对说秦的自信心并不很足。接着苏秦先引历史上三王五帝等为例， 说明有仁德的君主成其霸业， 仍然要靠战。并以“由此观之， 恶有不战者乎”的反问句强调自己的观点。然后针对秦惠王以文治修内取胜的看法， 进行分析和反驳。他认为文士言语， 明言章理， 繁称文辞， 行义约信是致使天下不治， 天下不亲的根源， 只能弃文任武， 效胜于战场，而且又以三王五帝为证， 指出只有如此才能“兵胜于外， 义强于内， 威立于上， 民服于下。”阐明当今称霸亦“非兵不可”的观点。最后他又对秦惠王崇尚文治的思想方法进行批评， 称秦王“忽于至道， 皆惛于教， 乱于治， 迷于言， 惑于语， 沉于辩， 溺于辞。”点出惠王不能接受自己的主张的原因。以“以此论之， 王固不能行也”， 表明他的无可奈何的态度。
苏秦当面游说秦惠王未果， 他又十次上书， 但也同样遭到失败。第四段记叙了苏秦失败后困顿失意的处境， 以及人情淡薄备遭冷落的情景。这段叙述描写既富于故事性， 又生动地刻画了苏秦失败后的形象。苏秦游说不成，资用乏绝，只好“去秦而归”，昔日的风采，化为乌有，一副穷愁潦倒之状，面色黑黄，又干又瘦，将到家时，脸上泛出惭愧之色。而家里人妻、嫂、父母对苏秦鄙夷不屑，形象地表现策士一旦失败处境窘困的情景，这段也为下文写他成功作了铺垫。以上这部分主要写苏秦说秦的失败，重点写其游说之辞，表现其典型的纵横家的善于口舌辞令的特点。
后一部分写苏秦以合纵之策游说赵王获得成功的情况。这部分着重叙述描写，与前面在写法上有较大变化。文章的第五段记述苏秦发奋研读的情景，文章刻画了苏秦的具体形象，突出其性格特征。先以苏秦的慨叹，内心的独白，对他自责的心理进行深入细致的刻画。而后写他不惜引锥刺股，发愤读书，潜心揣摩，表现了他那坚毅的个性，并说明了他的自信心也随之增强了，同时点明他游说诸侯的目的所在：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎?”苏秦的这一生活准则，也代表了当时某类策士的一般准则。一年后苏秦终于学成，“此真可以说当世之君矣”，可见其信心坚定迥异于前，这也为下文写其成功张本。
学成之后，苏秦即以其卓越的才华，以合纵的方略游说赵王。第六段叙述苏秦说赵王的成功。文章用叙述的手法写苏秦说赵王于华屋之下，赵王大悦，苏秦被封为武安君，受相印，尊贵无比。自此约从散横，使诸侯结盟而不与秦关通好。这里文章对比前文写来，大异于前，赵王的态度与秦王迥异，“抵掌而谈”。后而文章笔法又一变，不用叙述而以议论表现苏秦的成就，以夸张手法进而称赞他。此亦与苏秦入秦献连横之策相对照。这里先言天下皆从苏秦之合纵之策，说明苏秦之策的重要作用，又言合纵之策之效，不同于连横之策，合纵不烦一兵，而连横必以战取胜。再言内修便使赵大重于诸侯。最后言苏秦出身微贱却取得如此成功，实乃不易。
第七段补叙苏秦贵后，家中人态度的变化，深刻地表现了当时社会的人情世态。文章这段补叙使故事更为完整，而且更生动。苏秦显贵之后，家人与以前情态截然不同。致使苏秦又发出感叹，既照应前文的喟然而叹，又进一步说明人生世上当出其锦玉以致尊位贵厚。笔法之妙绝伦，文脉关联紧密，文旨鲜明。这一部分从写法上不再有上文大段铺写苏秦的宏论，而是着重表现他成功后生活及形象等方面的变化，这也深刻表现了当时策士们所赖以生存的一登龙门，便身价百倍的那个时代。
这篇文章善于选取典型生动的故事情节来刻画人物形象，写苏秦说秦说赵的不同遭遇，通过对比的手段，突出人物的形象，把苏秦善于言辞，才华横溢，词锋犀利，夸饰铺张的纵横气质，尽形极态地反映出来，同时细腻生动地刻画了他前困后显截然相反的形象，也表现了他坚毅奋发的性格特征。文章也描写了次要人物，苏秦的家人前倨后卑，羡慕权势，厌恶困穷的情态，也通过对比表现出来。秦王与赵王对苏秦之策的态度也形成了对比。另外文章刻画苏秦运用了叙述描写与议论相结合的手法， 运用渲染夸张， 内心独白等多种表现手法来塑造人物形象， 很有小说的味道。文章写到他失败时与成功时的描写最为突出。“黑貂之裘敝……”的一段描写， 使失败困顿狼狈之窘态跃然纸上， 而成功后“革车百乘， 锦绣千纯，白璧百双， 黄金万镒， 以随其后”，“父母闻之， ……郊迎三十里; 妻侧目而视， 侧耳而听; 嫂蛇行匍伏， 四拜自跪而谢”，强烈的对比， 铺张的描写， 将他那声势显赫不可一世的情态， 尽情挥洒， 颇富于小说的色彩。
文章在语言方面也取得了很高的成就， 铺陈夸张， 排比渲染， 在散体中包含大量骈辞俪句， 使文章文气贯通， 气势豪迈奔放， 具有震撼人心的力量， 充分显示了纵横家的风格。