禁果效应：引而不发，以神秘感抬高身价

在生活中，常常会有这样的情形：你越想把一些自身的情况或信息隐瞒住不让别人知道，人们越对你隐瞒的东西充满好奇和窥探的欲望，甚至会千方百计地通过别的渠道试图获得这些信息。

此种现象存在的心理学依据在于，无法知晓的神秘的事物比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力，也更能强化人们渴望接近和了解的欲求。这也就是我们常说的“吊胃口”“卖关子”。在《三国演义》中，就有一个诸葛亮“吊人胃口”、自抬身价的故事。

刘备求贤若渴，带着仰慕之情去拜访诸葛亮。前两次的拜访诸葛亮故意避而不见，给自己蒙上了一层神秘的面纱。也许正是因为诸葛亮懂得为自己制造神秘感，摆足了架子，才会让刘备觉得得之不易，对他格外地珍惜和器重。

而当时与诸葛亮齐名的庞统（凤雏），却有一番截然不同的遭遇。他不懂得像诸葛亮那般摆出高姿态，给自己制造神秘感，而是自降身价地将自己“送货上门”到孙权那里，却又为孙权所不喜；转投刘备时，一开始也并没有受到刘备的重用。他的这一番遭遇可以说是不懂“炒作”的结果，直截了当地表现自己，反倒自降了身价。

也许你会认为诸葛亮是故弄玄虚地耍心计，但你不能不承认，他的这番心计抬高了自己的身价，并赢得了刘备的器重，实在是很高明的。

如果我们仔细观察就会发现，许多成功人士几乎都有一个共同的特点，那就是善于制造神秘感，能适时给自己笼上一层光环，总是给人一种“雾里看花，水中望月”的朦胧感，轻易不会让人看透，总是让人充满窥探欲及期待感。

聪明人一般不会让人看出他有多大的才能与实力。不立即吐露一切的做法，能让别人产生追根问底的欲念，增加你的神秘感。只有保持一种神秘感，才能吸引别人的关注，从而展现出自身的独特魅力。可以让别人了解你，但不要让人了解得过于彻底；没有人看得出你才能的极限，也就没有人对你感到失望。让别人猜测你甚至怀疑你的才能，要比显示自己的才能更能获得崇拜。

真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是追赶着需要别人。你要不断地培养别人对你的期望，不要一开始就展示你的全部。与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有依赖之心。别人一旦对你不再有依赖心，也就容易对你敬而远之，此经验启示我们：不要对人追赶得太紧，适度冷却是必须的。隐瞒实力和情感的诀窍是要胸有城府。

我有个朋友，喜欢一位女生，于是追得极紧，鲜花、礼物、钞票不知送了多少，那女生却始终对他若即若离，没有一句痛快话。一直到毕业后一起找到了工作，两人的关系还没定下来。我的朋友心急如火，这到底是怎么了？有明白人一语点透：你对她稍远一点儿试试。于是他借口工作忙，一星期也没给她打电话，再见面时，也是行色匆匆，一副高深莫测的样子。如此这般，那女生终于沉不住气了，反倒来找他诉委屈。

这就是禁果效应的变相应用，适时地冷却反而会加深彼此的感情，更有利于下一个行动。小到恋爱中的风花雪月，大到社交场合的人生际遇，无不如此，如谈判场合。

说起谈判，难免让人感觉到一股杀戮之气，令人不谈也畏惧。其实你不必太多顾虑，谈判从根本上来说就是想办法协调冲突，尽力说服。因此谈不妥，谈判就一定没结果。如果你想要用言语震慑别人，说得越多，对方的逆反心理就会越重，越无法掌控。因此许多擅长心理战的高手都懂得适时冷却，经常会利用沉默来达到目的。

在谈判桌上，卖方向买方提问：“你能尽快成交吗？”买方沉默。卖方又问：“本月底以前，你如果能决定成交，我们会有一定的优惠，怎么样？”买方若有所思，但仍缄默不语。卖方沉不住气了，说：“我们公司计划在近期内大幅涨价，如果你这个月底仍不成交，就亏大了。”这样，买方一言未答，一举未动，就获得了宝贵的信息，一项谈判就此成功了，取得大额利润也是自然的。

当有人求你办事时，不要贸然答应他，而应慢慢悠悠，吊足他的胃口，摆出一副成竹在胸、沉着冷静的姿态，从而逼迫对方沉不住气，先亮底牌，此时再答应他，对方会更觉称心如意。