礼尚往来，人际关系需要精心维护

人与人之间的关系是有远近亲疏之分的，尤其是当朋友多了，我们不可能与每个朋友都保持亲密无间的关系，一则是时间和精力不允许，二则朋友相交也要靠缘分，假如缘分不够，再怎么努力也无法亲密。所以，在人际关系中，我们必须有意识地关注那些不可替代的人。对于这样的人，即便是我们与其不能做到志趣相投，也应该保持基本的交往，做到礼尚往来。虽然这么说有些功利，但是现实就是这么残酷，我们做很多事情的确都带有一定的目的性和功利性，而且我们与其相识的过程也可能很坎坷，因而维持好与他们的关系也就更加重要。

小霞大学毕业后，一直没有找到合适的工作，最终来到一家建材公司当推销员。众所周知，建材行业竞争是非常激烈的，对于小霞这样毫无背景和关系的女孩，想要在这一行站稳脚跟，简直比登天还难。在整整两个月的时间里，小霞几乎跑遍了北京城的工地，但是没有一个工地的负责人愿意从她这里订购建材。

这天，小霞再次遭到拒绝，颓废地正准备离开办公室，工地负责人突然喊住她，说：“等等！”小霞回过头，工地负责人说：“我有个表弟准备承包一项工程，也许你可以找他试试。”小霞惊喜地问：“真的吗？”工地负责人有些无奈地说：“小妹妹，我有必要骗你吗？”很快，小霞就在工地负责人的介绍下，来到了他表弟张军的办公室。得知小霞是表哥介绍来的，张军对小霞还算客气。小霞简单说明了自己的情况，张军说：“既然是我表哥介绍来的，而且我暂时也没有固定的供货商，不如就先与你们合作一段时间吧。”小霞做梦也没有想到自己就这样做成了第一单生意，正式签约之后，她买了好烟好酒，特意去感谢介绍人。随着几次打交道，小霞和介绍人以及张军之间建立了信任，后来，介绍人又介绍了好几单生意给知恩图报的小霞呢！由此，小霞渐渐打开了销售局面，随着人脉的拓展，她在工作上越来越顺利。

在这个事例中，介绍人无疑是小霞的贵人。倘若没有热心的介绍人，小霞也许现在已经被公司开除了，毕竟现在没有任何一家公司愿意养闲人。这就像是一个活扣，介绍人就是那个至关重要的环节，从介绍人入手，小霞人脉越来越丰富，生意自然也就越来越好做。所谓万事开头难，现在小霞已经度过了最艰难的时刻，人生渐渐进入柳暗花明的境地。

女孩们，你们的人际关系中是否也有些不可替代的人呢？也许你们平日里并没有意识到对方的重要性，那么不如现在就开始整理自己的人脉。要记住，千万要用心维护那些不可替代的人际关系哦，也许它们将会带给你巨大的惊喜呢！