用行动获得信任

那是在战国时期，燕国由于人才困乏，奸臣当道，有才之人被搁置不用，无才却只会献谗之辈倒是层出不穷。于是国家大乱，后来又被齐国打败，几乎亡国，从此，燕国一蹶不振，国君也因为忧心如焚而得了疾病，不久就驾崩。

燕昭王即位后，决心招揽人才，振兴国家，恢复往日的气象。有一次，大夫郭傀晋见，昭王问他：“寡人想招揽人才，以振兴我大燕，你有什么好的建议吗？”

郭傀回答道：“这很简单，但不知大王肯不肯用臣的办法？”

昭王说：“是什么办法？你尽管说，只要是对国家有利，寡人就会采用。”

郭傀说：“如果大王想得到很多的贤才，就必须从国内或者朝廷的官员中选出一个小有名气的人，然后大王再亲自去登门拜访他，重视他，让天下人都知道您重用贤才，那么有才能的人才就会到您这里来了。”

燕昭王问：“那依你之见，寡人应该选拔谁呢？”

郭傀说：“大王您真的想让天下有才能的人到您这里来，首先应该从臣开始。让天下人知道，像我郭傀这样的人都得到您的重用，何况那些有才能的人呢？”

昭王好像还有些悟不透其中的道理，半晌不说话，在那里思考。郭傀为了说明这一道理，便给燕昭王讲述了一个故事。是说从前有个国王，非常喜欢好马。

国王用千金高价想买一匹千里马，于是派人四处寻找。被派去的人寻找了三年，也没见到千里马的影子，国王非常失望。有一天，一个打扫宫廷的小太监知道了这件事，就去见国王，说：“请让我去买好吗？我一定能买到千里马。”国王买马心切，就派他去了。

小太监只去三个月，便回来报告说千里马买到了。国王听了非常高兴，让小太监赶紧把千里马牵来看一看。小太监不慌不忙，把手里的包袱打开，拿出一个又脏又臭的死马头来，说这是花五百金买的死千里马的头。

国王一看之后，当即雷霆大怒说：“我要的千里马是活马，你为什么给我买个死马头回来，还浪费了我五百金！”

当国王要治小太监欺君之罪时，小太监说道：“尊敬的大王请不要杀我，活千里马很快会有人给您送来了。”

国王问他为什么，小太监从容不迫地说：“大王您想，我们买死千里马头还花了五百金，何况是活的千里马呢？这个消息传出去，天下人都知道您最爱好马，那谁有千里马能不往您这里送呢？所以我说千里马会很快有人给您送来的。”

国王一听很有道理，于是就没有治小太监的罪。果然，买死千里马头的消息传出去之后，不到一年的时间，就有人给国王送来三匹上等的千里马。

取信于人，就可以得到别人的信任，只要真心实意并付诸行动，就能够广招人才。