060　用竞争激励下属——竞争心理

竞争让人进步

每个人都有不服输的特性，都不想被别人的成就压制在下面，就连亲兄弟之间都在比较，谁都想做第一。当你交给下属一个任务的时候，其实大家都是想要做得最好的，所以我们才会有各种各样的比赛存在。

“竞争激励”

各种比赛让大家都集中精力去开发自己的潜力，把自己最好的、甚至是没有想到过的好方案都拿出来。竞争激励大家的积极性，开发参与者的未知潜力。管理者可以参照这样的原理，实行“竞争激励”，就是指在组织或企业内部设计形式多样的竞争机制，从而促使员工在良性竞争的环境中自觉成长和提高。

发挥最好

所谓的“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，管理者摆上老鼠，看哪只猫能抓住。通常，竞争的结果，不管有没有物质的奖励，人们都很愿意参与，至少证明你在这方面胜过了别人，精神上的享受也足以让员工去尽力做得最好。

不断总结进步

为了获得目标中的老鼠，下属们就会暗中较劲，使出自己最大的力气来击败对方，在组织者面前表现。而失败的人也会从中获得经验，他们会找出自己失败的原因，努力改善自己的不足，以在下一次的竞争中获得胜利。

公平竞争

我们的竞争要讲究公平。竞争最容易导致不公平，产生很多的暗箱操作，把我们本来的好意给破坏了。在竞争结束的时候，胜利者高兴，但是应该平和地看待事情，不能对失败者蔑视；失败者也应该正确地对待，要从自己的身上找到原因，及时给自己充电，提高自己才是重要的。

自我规整

对每个职员来说，我们很难改变他人，不如改变方向，好好地调整自己，反而比较有把握。很多人喜欢怨天尤人，实际上怨天有什么用？天毫无反应，怨也无济于事。尤人则往往惹人反感，更增加以后对自己的阻力。怨天尤人，受害的多半是自己。

读故事，懂心理——写在墙上的工作量

董事长林格的手下有一位厂长，这位厂长很能干，但是奇怪的是，厂长手下领导的工人总是不能达到生产指标。

林格专门找这位厂长共同研究问题出在哪里，可是厂长也不知道症结所在，他回答说，“工人们就是不愿意干活，不管我怎么用好言好语劝他们、或者制定任务强迫他们，都不管用，他们根本不理我。”

谈话的时候，刚巧工厂里换班的时刻到了，夜班工人来到厂里。

董事长林格忽然说“给我一支粉笔”，然后转向最近的一个日班工人，问道：“你们这班今天做了几个单位的工作？”

“5个。”

林格在墙上写了一个大大的“5”字以后，一言未发地走开了，当夜班工人进来时，他们看见这个“5”字，就问这代表什么意思。

日班的工人解释说，“董事长先生今天来这里了，他问我们做了几个单位，我们告诉他5个，他就在墙上写上了这个5字。”

凌晨，林格又从这厂中走过，果然不出他所料，夜班工人已将“5”字除去，换上了一个大大的“7”字。

早晨日班的工人来上工的时候，他们看见一个大大的“7”字写在墙上，每个人都不服气地想到“别以为夜班的工人比日班的好！一定要给夜班工人一点颜色看看。”他们拼命地加紧工作，下班前，他们把一个大大的“10”字神气活现地写在了墙上。

工厂的情形逐渐好起来了，不久，这个一度落后的厂就超过了公司其他的工厂。这其中的道理是什么呢？

要做成事情的办法就是激起竞争，这不是勾心斗角的竞争，而是胜过对方的欲望。像上面的工人们就是这样，没有人和他们对比，激不起他们内心的自尊和斗志。有了潜在的对手，就能不顾一切地胜过对方。